Bir iş teklifi nasıl müzakere edilir

İçerik

• aşamaları
• Bölüm 1 Başarıya Hazırlanma
• Bölüm 2 Mümkün olan en iyi teklifi müzakere
• Bölüm 3 Detayları düşünün

Bu yazıda: Başarıya HazırlanmakMümkün olan en iyi anlaşmayı yapmak

Dünyadaki en iyi iş teklifine sahipseniz, sözleşmeyi imzalamak için kaleme atlamak için hazır hissedebilirsiniz. Bununla birlikte, bir iş teklifini kabul etmenin en iyi yolu, özelliklerinin istediğinizle eşleşmesini sağlamaktır. İşyerinde çok fazla zaman harcayacağınız ve muhtemelen maaşınızı belirlemek için yalnızca bir test yapacağınız için, ticaret bir iş teklifi sırasında eyleme geçirilmesi gereken temel bir beceridir.

aşamaları

Bölüm 1 Başarıya Hazırlanma

1. 
   

   
   Ayrıntılar hakkında bilgi edinin. Bir iş teklif ederken ne bekleyeceğinizi bilmek önemlidir. Teklifle ilgili daha fazla bilgi için işe alım yöneticinizden veya şirketinizden bilgi isteyin ve yazılı olarak bilgilendirildiğinizden emin olun. Aşağıdaki soruları sorun.
   • Maaş nedir
   • Ofislerin adresi nedir ve taşınmanız gerekirse tazminat alır mısınız?
   • Faydaları nelerdir? (on üçüncü ay, ücretli izin, telefonla çalışma olanakları vb.)
   • Sözleşmeyi imzalamanın bir bonusu var mı?
   • İşin ilk günü nedir?

2. 
   

   
   Kabul edilemez olsa bile, işverenine teklifinden dolayı teşekkür ederiz. Bir teklifi kabul ettiğinizde her zaman zarif ve minnettar olmalısınız. Beklediğiniz gibi değilse hayal kırıklığınızı kendinize saklamaya çalışın, müzakerenin temeli, nasıl hissettiğinizi göstermek değildir.

3. 
   

   
   
   
   Bunun hakkında düşünebilmeniz için belirli bir süreyi görüşün. Teklifi aldığınızda, kendinizi hemen kabul etmeye ya da müzakereleri hemen başlatmaya başladığın için parlaklığınıza şaşırtmayın. Rasyonel düşünmek için kendinize zaman verin. Örneğin, ona şunu söyle: "Teklifini takdir ediyorum. Bu işi çok seviyorum ama aynı zamanda diğer birkaç şirketin de cevabını bekliyorum. Bu teklifi bir hafta içinde yeniden görüşebilir miyiz? "
   • İş tekliflerine verilen cevaplar için şirketin beklentilerini işe alım müdürüyle görüşün ve armutları yarıya indirin. Derhal pozisyonunu dolduracak birini arıyorlarsa, cevap vermeden önce çok beklememelisin. Bunu düşünmek için size bir gün ve bir hafta vermeyi kabul edeceğini düşünmek mantıklıdır.
   • Düşünmek için bir süre sorarak bu fırsatı kaybetme konusunda endişelenmeyin. Bu olur çok nadiren. Gerçekten sizinle çalışmak isteyen bir işveren, düşünmeniz için (gerekçeyle) yeterli zaman verecektir. Size bir iş teklifinde bulunan ve bir karar vermeden önce teklifini geri çeken bir işveren, kesinlikle masraflarını azaltan, çalışanlarını aldatan ve bunları düzgün bir şekilde yerine getirmeyen bir işverendir. Kaçtığın için şanslı olduğunu düşün!

4. 
   

   
   
   
   Biraz araştırma yap. Sözleşmenizi imzalamadan önce ne kabul ettiğinizi bilin. Çalıştığınız ve gelecekte görmek istediğiniz türden bir şirket olup olmadığını görmek için şirketin mali durumunun bir geçmişini alın.
   • Diğer çalışanlarla konuşun. Bu şirkette arkadaşlarınız veya iş bağlantılarınız varsa, bu şirketteki çalışma koşulları hakkındaki görüşlerini isteyin. Orada çalışan biriyle görüşmeden çalışma koşullarının ne olduğunu asla bilemezsiniz. Kişisel olarak kimseyi tanımıyorsanız, çalışanlarla rastgele konuşmaya çalışmayın, çalışanların bıraktığı ipuçlarını okuyarak çevrimiçi olarak daha fazla bilgi edinebileceğiniz grupları veya sayfaları arayın.
   • Misyon bildirimini bu şirketten alın. Görev beyanına katılıp katılmadığınızı veya kendi çalışma etiğinizi veya kendiniz için belirlediğiniz hedeflerle uyuşmadığını kendinize sorun.

5. 
   

   
   Bu potansiyel işin ihtiyaçlarınız ve hedeflerinizle uyumlu olup olmadığını kendinize sorun. Kendinize bu işin hayatınıza getireceği avantaj ve dezavantajların neler olduğunu sorun. Haftanın çoğunu işte geçireceğiniz için son derece Size uygun bir iş bulmak için önemlidir. Bu üç ihtiyacı düşünün.
   • Bireysel ihtiyaçlarınız. Bu iş entelektüel ihtiyaçlarınızı, yaratıcılığınızı ve doğal merakınızı karşılıyor mu? Bu şirketin kültüründe yerinizi bulabileceğinizi düşünüyor musunuz? İşe gitme konusunda motive ve hevesli misiniz?
   • Ailen ihtiyacı. Bu çalışma ev ödeviniz ve aile çıkarlarınızla uyumlu mu? Bu iş coğrafi olarak size yakın mı, böylece evde zaman geçirebiliyor musunuz? Aile üyelerinizin meslektaşlarınızın aileleri ile temas halinde gelişebileceğini düşünüyor musunuz?
   • Kariyer hedefleriniz. Bu toplumda bir kariyer yaratmayı hayal edebiliyor musunuz? Kariyer yapmak mümkün mü? Bu işi yapan ilginç eğitim, iş deneyimi ve maaş sunuyor musunuz? yukarı doğru yürümek önceki işine kıyasla? İş güvenliği var mı?

6. 
   

   
   Rekabet hakkında biraz araştırma yapın. Rakiplerinin size neler sunabileceğini bilerek, müzakere sırasında avantaj elde edersiniz. Özel arama motorları kullanarak bu şirketin iki veya üç doğrudan rakibinin maaşlarını ve faydalarını araştırın. Kıyaslanabilir pozisyonların farklı faydalar sunabileceğini göz önünde bulundurun, ancak bu genel bilgiyi önünüzdeki teklifle kıyaslama yapmak için kullanın.

7. 
   

   
   Varsa, sahip olduğunuz faydaları düşünün. Avantajınız, belirli bir durumu kontrol etmenize veya etkilemenize olanak sağlar. Size avantaj sağlayabilecek şeyleri düşünün. Yakında pazarlık yapmak için kullanacaksın.
   • Güçlü faydalar:
     • talebin yüksek olduğu bir pozisyon için mükemmel bir adaysınız,
     • Aynı alanda başka bir şirketten saygın bir teklifiniz var.
   • Daha az fayda:
     • bu şirketin boşluğu hızla doldurmak istediğini biliyorsun,
     • Bu alanda bu iş için ortalama maaş biliyorsunuz.

Bölüm 2 Mümkün olan en iyi teklifi müzakere

1. 
   

   
   İşe alım sorumlusu ile iletişime geçin. Şahsen sohbet etmek için randevu almak için onu hızlıca arayın. Telefonla müzakerelere başlamayın, hatta daha da kötüsü. Önünüzdeki birisine hayır demek, telefondaki birinden daha zordur. Ek olarak, yüz yüze tartışma sırasında oluşturulan insan bağlantısı işinizde daha sonra önemli olacaktır, hafifçe almayın.

2. 
   

   
   Müzakerelere başlamadan önce, kabul etmek istediğiniz asgari ücret ve hedeflediğiniz maaş hakkında bir fikir edinin. Asgari ücret, kabul edebileceğiniz en düşük teklif. Hedef maaş, hedeflediğiniz maaştır. Bu iki sayıyı düşünün. Avantajınız ne kadar fazlaysa, bu iki sayı arasındaki fark o kadar küçük olmalıdır.

3. 
   

   
   Gerçekten bir numara vermeden daha fazla para isteyin. Yani, size bir hafta önce teklif ettiği teklifin çok zayıf olduğunu ve biraz daha fazlasını hak ettiğinizi düşünüyorsunuz. Yapmayı denemek istediğiniz şey, gerçekten bir numara vermeden yüksek bir maaş istemek.
   • Neden bir numara vermiyorsun? İşvereninize tam maaş kararını vermenin yükünü geri verirseniz (ilk teklifinin çok düşük olduğunu çok iyi bilir), size ikinci kez reddedebileceğiniz bir numara vermeden önce daha uzun süre düşünecek. İşvereninize maaş teklifinde bulunmayı başarırsanız, kendinizi güçlü bir pozisyona getirin.
   • İlerlemeniz gereken yol şu şekilde: "Başlangıç ​​fırsatından memnun kaldım ve her ikimizin de ortaklığımızdan yararlanacağını hissediyorum. Sunulan başlangıç ​​maaşını artırmak mümkün mü? Ücretlerin pazarlığı mümkün değilse, kendinize bunun sizin için gerçekten bir engel olup olmadığını sorun (bu bir zorunluluk değildir). Pazarlık yapılabilirse, ne istersen elde edene kadar denemeye devam et.

4. 
   

   
   İşvereninizin size bir numara söyletme girişimlerini engelleyin. Bu noktada, işveren sadeleşmeye başlar ve ona, bütçesinin kapalı olduğuna cevap verebileceği bir numara vermenin taktiksel hata yapmasını umuyor. Pes etmeyin. İşte, işvereninizin olası bir cevabınızla birlikte, ne pahasına olursa olsun bir numara söylemenizi istiyorsa söyleyebileceği bir senaryo.
   • İşveren: "Peki, toplumumuzda hangi maaşla başlamak istersiniz? "
   • Siz: "Mesleki sorumluluklarım uyarınca maaşımın biraz daha yüksek olacağını düşündüm. "
   • İşveren: "Maaşınız pazarlık edilebilir ve sizi burada görmek isteriz, ama ne istediğinizi öğrenene kadar gerçekten hiçbir fikrim yok. "
   • Siz: "Piyasadaki uzmanlık alanlarına (alanınızdaki) x yıllık deneyime sahip ücretler üzerindeki tuzlu maaşım. "
   • İşveren: "Siz bir teklifte bulunmadıkça ne teklif edeceğimi gerçekten bilmiyorum. "
   • Siz: "Hizmetlerim için rekabetçi bir maaş x ile y arasında olacaktır. Gerekirse, işvereninize bir maaş aralığı verebilir, ancak bu yine de topu kendi tarafına koyar.

5. 
   

   
   İşveren bir numara teklif edene kadar bekleyin. Garip bir sessizliğin ardından olabilirdi, ama oyun buna değer. İşvereniniz size bir numara verdiğinde gülümse, ama konuşmadan önce bekleyin. Bir düşünün. İşverenin sizin tarafınızdan bir an tereddüt etmesi beklenir, bu da bundan sonra daha yüksek bir rakam ifade eder.

6. 
   

   
   Bundan daha değerli olduğunu düşünüyorsanız, daha iyi bir teklifte bulunun. Daha iyi bir teklif için yeniden müzakere etmek istiyorsanız, kendinizi işvereninizin yerine koyun. İşvereninizin size 20 bin avro daha fazla vermesi gerektiğini düşünseniz bile, bu gerçekçi değil. Ancak aynı zamanda, yüksek bir rakam konusunda sıkı kalırsanız, asgari ücretiniz ile hedef maaşınız arasındaki farkı azaltabilirsiniz. Avantajınız olduğunu düşünüyorsanız, bu numarayı yüksek tutun.
   • Artık avantajınızı kullanabilirsiniz. Bir rakipten başka bir teklifiniz var mı? Çok araştırılmış bir yeteneğiniz var mı? Kısıtlama olmadan, işvereninize neden bu işi istediğiniz maaşta vermeniz gerektiğini açıklayın.
   • İşi reddetmeye hazır olun. Daha iyi bir teklif hazırlarken, işvereninizin ona ulaşamayabileceğini unutmayın. Bu durumda teklifi reddetmeyi düşünün. Bu riskli bir stratejidir, ancak işvereninizi maskeleyebilir ve sonunda istediğinizi elde edebilir.

7. 
   

   
   Tartışma sırasında faydalardan bahsedin. Ücretli pazarlık durdurulursa ve yapıcı bir tartışma yapmak yerine sıkışma olasılığınız daha yüksekse, bazı ek faydalar elde etmeye çalışın. On üçüncü ay, ekstra ücretli tatil ve hatta seyahat yardımı gibi bazı avantajlar isteyin. Bu fazla gibi görünmese de, bu faydalar aylar veya yıllar boyunca önemli bir finansal etkiye sahip olabilir.

8. 
   

   
   Müzakerelerin sonucunun yazılı olmasını isteyin. Avantajınızı, mümkün olan en iyi maaş ve mümkün olan en fazla karı almak için kullandıysanız, bu teklifi yazılı olarak alın. İşveren teklifini yazılı olarak sunmazsa, sözlü olarak müzakere ettiğiniz sözleşmenin ayrıntılarını onurlandırmayabilir ve kendinizi kabul ettiğiniz noktaları yeniden pazarlık etmenizi gerektiren yenilmez bir durumda bulacaksınız. Ne yazık ki, bu olur. Teklifi yazılı olarak aldığınızdan emin olun.

Bölüm 3 Detayları düşünün

1. 
   

   
   Tüm görüşmelerde içgüdülerinizi dinleyin. Görüşme süreci, her iki tarafın da birbirleri hakkında daha iyi bir fikir edinmesi için bir fırsattır. Seni röportaj yapan kişi olduğu izlenimine sahip olabilirsin, ama aslında onu röportaj yap! İşverenin, firmaların taahhütlerini yerine getirerek zaman geçirdiğini, size gerçekleri söylemediğini veya daha düşük bir maaş kabul etmenizi korkuttuğunu söyleyen bir izleniminiz varsa, kendinize onunla çalışmak istemediğinizi söylemelisiniz. Bu şeyleri yapabiliyorsa, uzun vadede onunla çalışmak hoş olmayabilir.
   • Müzakere savaş gibidir, ama on altıncı yüzyıldaki savaş, modern savaş değil. Müzakere size Azincourt savaşından daha fazla Vietnam hissi veriyorsa, koşmaya devam edin!

2. 
   

   
   Ne kadar maaş istediğinizi sorarken, belirli bir rakam isteyin. Ücret müzakere ederken, daha az para istemenize rağmen, 1.300 Euro'dan 1.255 Euro istemek daha iyidir. Ama neden
   • Araştırmalar, bir maaş yerine belirli bir maaş isteyen kişilerin, işveren tarafından kendi değerlerini bilen kişiler olarak algılandığını ortaya koydu. Bunun arkasındaki fikir, belirli bir rakam sorduğunuzda, ona, kendi alanında sunulan maaşları sorduğunuzu göstermiş olmanızdır. 1300 Euro gibi yuvarlak bir rakam isteyenlerin, bu sektördeki iş veya ücretlerin ne anlama geldiğiyle ilgili özel bir bilgisi olmayan kişiler olduğu düşünülmektedir.

3. 
   

   
   Merhametini kazanmaya çalışma. Eşinizin hastalığı ya da müzakere sırasında çocuğunuzu eğitmenin maliyetleri hakkında konuşmayın. İşvereniniz sizden haber almak istemiyor ve bunun hakkında konuşursanız olumsuz yönde etkilenebilir. İşvereniniz yeteneklerinizi ve neden başvurduğunuz maaş için ideal bir iş adayı olduğunuzu duymak istiyor. Bu noktalara odaklan!

4. 
   

   
   Nazik olun, anlayışın ve kesmeyin hiç köprüler. Görüşme sırasında elinizden geldiğince iyi davranın. Gergin, sıkılmış ve hatta korkmuş hissedebilirsiniz, ancak sakin ve iyi davranmaya devam edin. Bu senin çıkarına. Asla bilemezsiniz, konuştuğunuz kişi bir iş ortağı veya doğrudan denetleyici olabilir.
   • Müzakere başarısız olursa ve kendinizi başka bir iş kabul etseniz bulursanız, rüzgar dönebilir. Başvurular veya daha sonra bir işe ihtiyacınız olabilir. Kibarlığınız ve bağlantılarınız daha sonra yardımınıza gelebilir.

5. 
   

   
   Kendinden emin ol. Becerilerinizden, geçmiş deneyimlerinizden ve sizin için en iyisini alabilmenizden emin olun. Saygı duymanız (ancak tamamen makul olmanız) işvereninizden sizi çok saygılı hale getirmelisiniz.
   • Görüşme sırasında açık ve rahat bir duruş kullanarak kendinize olan güveninizi gösterin. Araştırmalar, bir anda birkaç dakika kendilerini güç pozisyonuna sokan insanların daha yüksek testosteron seviyesine, daha az strese sahip olduklarını ve diğer kişiler tarafından sorumlu kişiler olarak algılandığını göstermiştir.