İçerik
Bu makalede: Araştırma yapmak
Ticaret ya da ticaret, tartışma yoluyla bir fiyatın pazarlık edilmesini içeren eski bir gelenektir. Dünyadaki birçok yerel pazarda, satıcılar bir ürün için en iyi fiyatı elde etmek için görüşüyorlar. Eğer satılık olanı istiyorsanız, pazarlık sanatının en ufak detaylarını bilmeniz önemlidir.
aşamaları
Bölüm 1 Araştırma yapmak
-
Ne zaman pazarlık edileceğini bilin. Her durumda pazarlık etmek mümkün değildir. Fas'taki bir çarşı pazarlık etmek için çok iyi bir yer olabilir, ancak Londra'daki Harrods muhtemelen buna değmez. Bir yerde yapılanlar mutlaka başka bir yerde olmaz.- Pazarlık yapmanın uygun olup olmadığını bilmek istiyorsanız, "Benim için biraz pahalı" gibi iyi bir çocuk söyleyin. Tüccar bir karşı taraf yaparsa, pazarlık için kapıyı açar, bu durumda buna devam eder. Tepki vermezse, pazarlık etmek iyi olmayabilir.
-
Yerli halkın ne için para ödediğini öğrenin. Pazarlığın yaygın olduğu çoğu yerde, fiyat etiketleri söz konusu olduğunda çifte standart vardır: yerel halkın ödediği para genellikle turistlerin ödediğinden çok daha düşüktür.- Yerli halkın bir alpaka 60 perulu toprak alpaka ödediğini öğrenseniz bile, ancak turistlerin 100 lira ödediğini, çöpün fiyatını 60 liraya düşürmeyi beklemeyin. Pek çok satıcı, yetenekli olsanız bile onlara yakınlaşmanıza rağmen, prensip olarak, turistlere "yerel" fiyatları vermek istemeyecektir.
-
Ürünün sizin için ne kadar değerli olduğunu belirleyin. Bu, herhangi bir satın alma işlemi için geçerli olan denenmiş ve gerçek bir alışveriş kuralıdır. Ancak, esas olarak pazarlık için de geçerlidir. Pek çok tüccar fiyatı yarıya indirmeyi biliyorlarsa iyi bir anlaşma yaptıklarını düşünüyorlar. Ancak birçok satıcı ilk teklifi erken üçe katlıyor, bu da satın almaya karar verirseniz teknik olarak kötü bir anlaşma olacağınız anlamına geliyor. Ürünün sizin için değerli olduğunu biliyorsanız, satıcının ürününe verdiği fiyat, ödediğiniz fiyattan memnun olduğunuz sürece farketmez. -
Cebinde biraz sıvı var. Pazarlık yapmanın yaygın olduğu pek çok yerde, sıvı kraldır. Satıcılar kredi kartını kabul etmez veya isteksizce. İşte kredi kartındaki para bazı avantajları.- Bir servet harcamak istemeyeceksiniz çünkü üzerinizdeki sıvı ile sınırlı kalacaksınız. Bütçenizi önceden planlayın, saygı duymanız garanti edilir.
- Birkaç bilet sallayarak ve seks yapan "Sahip olduğum tek şey bu" çoğu zaman işe yarayan bir numaradır. Satıcılar satışı kabul etmek için cazip olacaktır.
Bölüm 2 Pazarlığı yönetme
-
Bir ürün gözlerinize verdiğiniz değerden daha değerliyse, yerelden daha fazla ödemek önemli değildir. Tanım olarak, ödediğiniz paranın karşılığını alıyorsunuz. Pazarlık yaptığınız satıcı, sizinki fiyattan düşmeyi reddederse, vazgeçmesi kolay olmalıdır. -
Tanımlanan nesne için eğiliminizi veya coşkunuzu göstermeyin. İnsanların yaptığı en büyük hatalardan biri, bir ürüne yönelik tutkularını yansıtmaktır. Satıcı bir şeyi sevdiğinizi "bilir" etmez, eliyle pazarlıkta eline geçer. Öte yandan, iki sandalye arasında olduğunuzu düşünüyorsanız, istediğiniz zaman ayrılabileceğiniz veya en azından öyle davranabileceğiniz için eliniz olacaktır. -
Başlangıç teklifinde% 25 ile% 30 arasında bir başlangıç yapın. Kural olarak, ilk teklifin miktarını alırsınız, çeyreğini alın ve pazarlık etmeye başlayın. Yarısını kaldırın, satıcıyı rahatsız edebilirsiniz. Sadece% 10 indirimden yararlanın ve iyi bir anlaşma yapma olasılığınız azalır. -
Bir arkadaşına veya diğer yarısına seninle gelmesini söyle. Bu, diğer yaşam yükümlülüklerinin pazarlığı kolayca engelleyebileceği izlenimini vermede çok etkilidir. İşte ne yapmalı.- Sen pazarlık yaparken bir arkadaşın eşlik et. Sıkılmış gibi görünüyorsa, çok para harcadığınızdan veya randevusu olduğundan endişeleniyorsa, satıcı temellere gidip size en düşük veya neredeyse en düşük teklifi sunabilir.
-
Bir ürünü sevseniz bile pes etmekten çekinmeyin. Vazgeçmeye hazır olarak en düşük teklifi alacaksınız. Siz vazgeçtiğinizde satıcı satışı kaybeder. Dünyanın neresinde olursanız olun, insanlar satışı kaybetmekten nefret eder. Bu nedenle size en düşük fiyatlarından birini teklif etmelidirler. -
Pazarlık etmek için uzun zaman geçirmeye hazır olun. İnsanların bir fiyatı pazarlık etmek için saat harcadıkları oldu. Çok pazarlık eden satıcılar süreci tüketiyor çünkü çoğu insanın sabırsız olduğunu ve zaman kazanmak için daha fazla para ödemeye istekli olduklarını biliyorlar. Satış görevlileri, satışın kapatılması için bir duygular paleti kullanarak pazarlık süresi boyunca utanç, hayal kırıklığı veya hatta hakaret hissedebilirler. Üzülmeyin. Sakin ol ve aradığın fiyata yaklaşabilmelisin. Pazarlık süreci böyle bir şeye benzeyebilir.- Satıcı: "50 € madam olacak"
- Alıcı: "Sana 20 € veriyorum"
- Satıcı: «45 €»
- Alıcı: "20 € teklif ediyorum"
- Satıcı: "çok iyi. 35 € 'ya çıkmaya hazırım »
- Alıcı: "ve ben 25 € 'ya kadar"
- Satıcı: «30 €? "
- Alıcı: "25 €"
- Satıcı: «27 €»
- Alıcı: "Sana 26 € veriyorum"
- Satıcı: «27 € son teklifim»
- Alıcı: "benimki 26 €"
- Satıcı: «26,50 €? "
- Alıcı: "26 €"
- Satıcı: "O zaman 26 € 'ya gidin! "
-
Satıcı nihai teklifini açıkladığında, panele düşmeyin. Bu genellikle bu değil. Seni daha ileri gitmeyeceğine ikna etmeye çalışıyor olabilir. Ona 1 ile 10 € arasında olması gereken son teklifinizi verin ve oradan birlikte bırakın. Bu durumda değilse, pes. O seni tutacak ve sana iyi bir teklif yapacak. Sonuçta, onun için, 50 € 26 € 'dan daha iyi olsa bile, 26 € her zaman 0 €' dan daha iyidir. Bu elbette satıcının alış fiyatına bağlıdır. -
Satıcı seçtiğiniz fiyata ulaştığında, dur. İpi çok fazla çekmeyin ya da tüm pazarlığı bozma riskiniz vardır. Ürünü al ve git. Yeni satın alımınızdan memnun olun ve en iyi satıcılara ayak uydurabileceğinizi bilin!