İçerik
, bir wiki'dir; bu, birçok makalenin birçok yazar tarafından yazıldığı anlamına gelir. Bu makaleyi oluşturmak için gönüllü yazarlar düzenleme ve geliştirme çalışmalarına katıldı.Bir satış müdürü, satış ekibini motive etmek için sürekli yeni yollar bulmalıdır. Personel, kotalar, pazarın evrimi ve yeni bölgeler gibi baskı altında. Bir Satış Yöneticisiyseniz ve motive edici bir çalışma alanı oluşturmak istiyorsanız, iş ortamını iyileştirme ve çalışanlarınız için satışları artırma yeteneğine sahip olduğunuzu kabul edin. Destek, takdir ve ödül arasında doğru bir motivasyon dengesi. Satış ekibinizi dinlemeyi ve hedeflerini onlar için en önemli olana göre ayarlamayı öğrenin. Takımınızı nasıl motive edeceğinizi öğrenin.
aşamaları
2 Bölüm 1:
Çevreyi iyileştirmek
- 5 Takım ortamını tanıtın. Satıcılar genellikle kendilerini yalnız hissederler, hedef ararlar. Ekip için, ortak bir hedefe ulaşmak için bilgilerini paylaşmalarına yardımcı olacak ve birbirlerini teşvik edecekleri ortak bir motivasyon oluşturun.
-
{ "SmallUrl": "https: / / www..com / images_en / başparmak / b / B8 /Motivate-Your-Sales-Team-Step-9.jpg / v4-460px- motive-Sizin-Satış-Takımı-Step-9.jpg "" bigUrl ":" https: / / www..com / images_en / başparmak / b / b8 / motive-Kişisel-Satış -ekibi Adımlı-9.jpg /v4-760px-Motivate-Your-Sales-Team-Step-9.jpg "" smallWidth ": 460," smallHeight ": 345," bigWidth ": 760," bigHeight " : 570) 6 Yapılan satışları onaylayın. Yapılan çalışmayı tanımak ve tebrik etmek için harcanan zaman, gelecek kotalarına ulaşmak ve ulaşmak için nasıl çalışacaklarını tanımlayabilir. Bu tanıma stratejileri hakkında düşünün.- Onları herkese açık olarak övün. Bir çalışma toplantısı sırasında sonuçlarını vurgulayın. Sonuçlarını sunarken olabildiğince spesifik ve ayrıntılı olun. Örneğin, "John'un referans alma kabiliyeti olağanüstü" deyin. Şirketin en yüksek oranına sahip olması, sonuçlarına ulaşmasını sağlamıştır.Jean, bize gerektiğinde arkadaşlarının ve ortaklarının seni nasıl yönlendirdiğini söyler misin? "
- Satıcıya bir kelime yaz. Yıllık toplantının minnettarlığınızı ifade etmesini beklemeyin. Onlara evde bir mektup, ne kadar önemli olduklarını söyleyen bir hediye kartı gönderin.
- Satıcıyı ve başarılarını patronuna tanıt. Hiyerarşik tanımanın, özellikle satış ekibinin düzenli olarak değişmesi durumunda, alınması daha zordur. Bir satış elemanı ulaşılmak istenen hedefleri aştığında, üstlerine ulaşabileceği bir toplantı düzenleyin ya da onu bir satış stratejisi toplantısına davet edin.
uyarılar
- Başkalarının motivasyonunu baltalayan çalışanlara özen gösterin. Ardışık mevsimlerde başarısızlık yaşayan satıcıların diğer çalışanlarla olumsuz bir söylemi olabilir. Bazen satış ekiplerindeki düzeltmeler tüm üyelerin genel motivasyonunu artırabilir.
Gerekli unsurlar
- Bireysel toplantılar
- Eğitim seansları
- kefillik
- Satış Araçları / CRM
- Yeni komisyon yapısı
- Günlük, haftalık ve aylık uyaranlar
- Takım motivasyonu
- Kişisel hedefler
- Kamu tanıma
- Yazılı tanıma