Bilgi

Fiyatlar nasıl pazarlık edilir

Posted on
Yazar: John Stephens
Yaratılış Tarihi: 1 Ocak Ayı 2021
Güncelleme Tarihi: 1 Temmuz 2024
Anonim
En İyi Pazarlığı Zenginler Yapar! Pazarlık Taktikleri
Video: En İyi Pazarlığı Zenginler Yapar! Pazarlık Taktikleri

İçerik

Bu makalede: Yabancı bir ülkede müzakere Bit pazarlarında pazarlık yapma ve bahçe satışları Bir ev, araba ve diğer pahalı objeleri satın alma Kaçınılması gerekenleri bilme Farklı ifadeleri ve teknikleri kullanma 33 Referanslar

Bazen görüntülenen fiyat çok yüksek olabilir veya potansiyel bir müşteriyi tam tersine ikna etmeniz gerekebilir! Olabileceği gibi, kibar bir müzakere, herkese uyacak bir fiyata pazarlık etmenin eğlenceli ve akıllıca bir yoludur. Bit pazarında veya bir ev satın almak, nerede olduğunuza bağlı olarak, birçok teknik vardır.


aşamaları

Yöntem 1 Yurt dışında bir ülkede pazarlık



  1. Ne zaman uygun olduğunu bil. Bütün ülkelerin farklı kültürleri var. Bazıları sizinkine benzer olabilir, ancak diğerleri tamamen farklı olabilir. Ziyaret ettiğiniz ülkenin kültürünü tanımak için zaman ayırın. Bazı yerlerde, tüccarlar fiyatları pazarlık etmenizi bekleyecek, bazılarında ise bu yasaklanacak.
    • Genel olarak, çoğu fiyat pazarlık edilemez. Pazarlık yaparak bir şey elde etmek için çok az şansınız olacak.
    • Birinde İngilizce, diğerinde yerel dilde iki fiyat görüntüleniyorsa, döviz kurunu öğrenin. Fiyatlar farklıysa, en düşük seviyeyi almaya çalışın.
    • Bazen, belirli nesneler üzerinde pazarlık yapmak için kaşlarını çattı. Örneğin, bazı ülkelerde, taksi yolculuğunun fiyatını düşürebilirsiniz, ancak yiyecek fiyatını pazarlık etmek kabul edilemez.




  2. Dini gelenekleri dikkate alın. Yabancı bir ülkeye giderseniz, baskın din sizinkinden farklı olabilir. Bazı satıcılar mağazalarını bazı kutlamalar için kapatabilir veya hatta dua edebilirler. Dua eden ve dini bayram nedeniyle bir dükkanın kapalı olması durumunda sinirlenmeyen birini rahatsız etmeyin.



  3. Farklı gelenekler hakkında bilgi edinin. Bir yerde kibar kabul edilebilecek başka bir yerde olmayabilir. Alışverişe çıkmadan önce kültürü incelemek için zaman ayırın. Bu size satıcıya hakaret etmenin yanı sıra beklenmedik sürprizler kurtaracak. Örneğin, Orta Doğu'da ve Müslüman ülkelerde, aşağıdakilere dikkat edin.
    • El sıkışma önemli bir şeydir. Her zaman sağ el ile yapılır. Aynı zamanda onu sonlandırmak kabalıktır. Size ulaşan satıcı ise, zevkinizden daha uzun sürse bile, önce durmasını beklemelisiniz.
    • Kadınlar ve erkekler arasındaki etkileşimler farklıdır. Erkek iseniz ve kendinizi bir pazarlamacıyla karşı karşıya buluyorsanız, elinizi sallamayın. İstenirse, hareketi başlatan şeyi bekleyin. Gözlere çok uzun bakmaktan kaçının.




  4. Kültür ve dile saygı duymak. Eğer kötüyseniz, satıcıların sizinle pazarlık yapma arzusu daha az olacaktır. Kibar ve saygılıysanız, fiyatlarını pazarlık etmeye ve düşürmeye daha istekli olurlar. Geleneksel bir selamlamayı (ve cevabını) öğrenmeyi düşünün ve piyasaya veya pazarlık etmek istediğiniz bir yere giderken "teşekkür ederim" deyin. Satıcının dilinde hiçbir şey söyleyemeseniz bile, çaba sarf ettiğinizi görebilir ve saygı duyacaktır.
    • Dilinizi biraz okuduysanız, konuşamıyorsanız bile, dilinizdeki sayılar için kullanılan kelimeleri kullanmayı düşünebilirsiniz.



  5. Uyruğunuzu göstermeyin. Sizinkinden daha fakir bir ülkedeyseniz, yerel halk daha pahalı fiyatlar ödemenizi bekleyecektir. Özellikle yerel dili konuşmuyorsanız, yabancı parlak kıyafetlerden ve pahalı aksesuarlardan uzak durmaya çalışın.



  6. Günün sonunda alışverişe gidin. Bu noktada, satıcılar ayrılmaya hazırlanıyor ve sadece bir isteği var: kamyona yüklenecek en az miktarda mal bulundurmak.
    • Yerel bir kişiye, yürürlükte olan herhangi bir istisna olup olmadığını sorun. Örneğin, Tayland'daki Chiang Mi şehrinde, bazı satıcılar günün ilk müşterileri için önemli bir indirim yapmaya isteklidir.



  7. Bir gezintiye çık. Bir pazara giderseniz, muhtemelen aynı ürünü veya benzer bir sürümü satan birkaç tezgah bulacaksınız. Her biri arasındaki fiyat farklarını not edin. Satıcılardan birinin fiyatı ortalama fiyattan yüksekse, kalitesini gözlemleyin. Bu fiyat farkının bir nedeni olabilir. Örneğin, gerçek kürk ürünleri suni kürkten daha pahalı olacaktır. Fiyat, ikisi arasındaki tek fark ise, piyasadaki ortalama fiyata daha yakın bir fiyatla daha iyi bir pazarlık yapmayı başarabilirsiniz. Satıcı bile rakiplerinden daha düşük bir fiyat teklif edebilir.



  8. Bir arkadaşla gitmeyi düşün. Söz konusu ülkede uzun süredir yaşayan veya yerel kültürü iyi bilen bir arkadaş bulmaya çalışın. Bu, fiyat pazarlığını daha az korkutucu hale getirmenize yardımcı olacak ve arkadaşınızın tüm konuşmaları satıcının size sunduğu teklifleri etkileyecektir. Saygılı bir ton tutarken nesnenin değerini onunla tartışmaktan korkmayın. Satıcının ayağa kalkmasını ve istediğiniz şeyi satmayı reddetmesini istemezsiniz.



  9. İstediğiniz fiyata pazarlık yapın. Gizlice ödemek istediğiniz bir fiyatı kararlaştırın, daha sonra satıcıyı bu fiyattan getirmek için teklifler ve kontroller yapın. Örneğin, görüntülenen fiyatın yarısını sunarak başlayabilirsiniz. Satıcı muhtemelen teklif ettiğiniz fiyattan daha yüksek bir fiyat sunarak yanıt verecektir, ancak her zaman orijinal üründen daha düşük olacaktır. Bu hala çok pahalı görünüyorsa, reddetmek, ayağa kalkmak veya hayal kırıklığına uğramış bir görünüm elde etmek için tereddüt etmeyin. Memnun kalmanız ve kabul etmeniz için bedeli düşürmeye devam edebilirsiniz. İzlenecek başka ipuçları var.
    • Alıştığınız para biriminde bir fiyat seçin ve yerel para birimine dönüştürün. Yerel fiyatlara alışmak kolaydır, ancak yüksek veya düşük döviz kurunun sizi aldatmasına izin vermeyin ve iyi bir anlaşmayı reddetmenize veya yüksek bir fiyat ödemenize neden olmayın.
    • Turistler için fiyatın şişirildiğinden eminseniz, belirtilen fiyattan çok daha düşük bir teklif verebilirsiniz. Ne yaptığını bildiğini ve sıradan bir fiyata bırakabileceğini bilmesini sağla.
    • Karşılıklı kutup, bulunduğunuz bölgeye bağlı olacaktır. Mümkünse, makul olanı önceden öğrenin. Tahmin etmek zorunda kalırsanız, asla orijinal miktarın% 50'sinin altında bir teklif vermeyin.



  10. Kabul edene kadar ticarete devam edin. Miktarı ödemeye hazır olduğunuzda, ürünü satın alın ve satıcıya teşekkür edin. Oraya ulaşmak için, aşağıdaki teknikleri kullanmak zorunda kalacaksınız.
    • Eğer tereddüt ettiğinizi gösterirseniz veya sessizseniz, bu daha iyi bir teklif olabilir. Bununla birlikte, bazı kültürlerde bu, ilgisizlik işareti olarak yorumlanabilir. Gitmeye başlarsa, şu an onunla konuş, ama daha yüksek bir miktar teklif etme.
    • En son teklifini yalnızca indirimli bir fiyatla başka bir ürün teklif ederse kabul edin.
    • Bir arkadaştan metalden uzaklaşıyormuş gibi yapmasını isteyin veya sizi başka bir yere gitmeye ikna edin. Bu, satıcının size daha iyi bir teklif yapmasına neden olabilir.
    • Elinizde bir damper yoksa, aynı etkiyi uzaklaşarak üretebilirsiniz.Ancak, bu yöntemi bir kez denediğinizde, daha sonra geri gelirseniz daha iyi bir anlaşma elde edemeyebilirsiniz.
    • Ona teklif ettiğiniz parayı nakit olarak alın ve görüşmeyi durdurmayı denemek için ona gösterin. Ancak, söz konusu miktarın ülkede önemli olduğu düşünülürse bu yöntemi denemeyin. Bu sizi daha sonra bir kazık veya saldırganlığa maruz bırakabilir.

Yöntem 2 Bit pazarları ve bahçe satışları üzerinde pazarlık



  1. Daha az iyi giyin. Kötü görünmek için ton yapmaya gerek yoktur, ancak pahalı görünen kıyafetler giymemelisiniz. Ucuz eşyalar için pazarlık yapacağınız güvenli bir bahis olup, bir takım elbise veya elbise, satıcıya yüksek fiyatı ödemeye hazır olduğunuzu söyler.
    • Aynı sebepten dolayı mücevherleri ve saatleri çıkarmayı unutmayın.



  2. Günün sonunda kendinizi tanıtın. Mallarını yeniden paketlemeden bir veya iki saat önce, satıcılar ellerinde bıraktıkları ürünlerden kurtulmak için acele edeceklerdir.
    • Ne yazık ki, aynı zamanda daha az seçeneğiniz olacak demektir. Daha fazla seçeneğe sahip olmak istiyorsanız (ancak daha fazla ödeyin) erken başlamalısınız.
    • Bit pazarının gerçekleştiği mevsim, fiyatı da etkileyebilir. Pazar açıldığında, satıcılar, daha kolay satabilecekleri eşyalara yer açmak için herhangi bir maliyetle kurtulmak istedikleri geçmiş sezonun büyük bir envanterine sahip olabilirler.



  3. Bir maksimum fiyatın sırrına karar verin. İlgilendiğiniz nesneyi bulduktan sonra, ödemek istediğiniz fiyata kendiniz karar verin. Net bir limit belirleyerek, istediğinizden daha fazla ödemeye ikna edilmekten kaçınacaksınız.
    • Bu fiyattan satıcıya asla konuşma! Bunu yaparsanız, size daha düşük bir miktar teklif etmek için hiçbir sebep yoktur.
    • Satışta olan benzer ürünler hakkında bir fikir edinmek için piyasaya girmeye çalışabilirsiniz, ancak karşılaştırılabilir bir şey bulacağınız ve ilgilendiğiniz ürünün bu süre içinde satılabileceği garantisi yoktur.



  4. Düşük ama makul bir teklif yapın. Çoğu satıcı pazarlık yapmanızı bekler, ancak orijinal miktarın yarısından daha azını teklif ederseniz, rahatsız olabilirsiniz.
    • Bit pazarında, nihai fiyat gösterilen tutarın% 10 ila 25'i arasında olsa bile, bit pazarında% 25 ila% 50 arasında bir indirim önermek genellikle makul kabul edilir.



  5. Cevaplamadan önce tereddüt ettiğinizi gösterin. Örneğin, eğer "uhhh" derseniz veya cevaplamadan önce duraklarsanız, satın almak istememek isteyebilirsiniz. Bu, müzakerelerinize daha fazla güç kazandırır.
    • Sessiz kalarak, satıcının size daha iyi bir teklif sunmasını sağlayabilirsiniz. Dikkatini çekiyorsanız en iyi sonucu verir. Portkey'i 1 € 'dan almaya çalışırsanız, satıcı sizi görmezden gelebilir ve başka bir müşteriye geçebilir!
    • Ara verdikten sonra, son teklif ettiğiniz ile satıcı arasındaki başka bir toplamı cevaplayın.



  6. Ticarete devam et. Sadece hem fiyat konusunda hem de satıcı tereddüt ettiğinizde duracaksınız. Çekincenizi göstermeye devam edin, bu tutar toplamın gizli tutarınızın maksimum altına düşmesine neden olur. Oraya gitmek istemiyorsa, diğer teknikleri dene.
    • Sizi ilgilendiren başka bir ürün sattığında, indirimle sizi ilgilendiren son teklifini kabul edin.
    • Bir arkadaşınızı isteyin, sizi başka bir ahıra gitmeye ikna ediyormuş gibi yapmasını isteyin. Bu, satıcının nihai teklifini tetikleyebilir.
    • Yanınızda kimse yoksa, aynı etkiyi elde etmek için yürüyüp gidebilirsiniz. Bu yöntemi denedikten sonra, aynı duraka dönerseniz daha iyi bir anlaşma elde edemeyeceğinizi unutmayın.
    • Söz konusu miktarı nakit olarak alın ve teklifinizi kabul etmesi için cazip olması için satıcıya gösterin. Bu tekniği, söz konusu toplamın önemli olması durumunda veya halka açık tuttuğunuz bütün parayı gösterirseniz daha sonra saldırıya uğrayabileceğinizi denemeyin.

Yöntem 3 Bir ev, araba ve diğer pahalı nesneler satın alın.



  1. Biraz araştırma yap. Ev ödevinizi İnternet'te arayarak veya ilgilendiğiniz nesneye ilişkin en düşük fiyatları bulmak için diğer mağazaları ziyaret ederek yapın.
    • Karşı tarafın bir kopyasına sahipseniz veya pazarlık sırasında satıcıya göstermek için bir web sitesinin adını fark ederseniz, sorduğunuzu ve başka bir yere gitmeye hazır olduğunuzu anlamasını sağlarsınız.
    • Karşılaştırılabilir ürünleri karşılaştırdığınızdan emin olun. Bunun nedeni, yeni modeli aynı miktarda almak için beklemeniz gereken yarı fiyatlı bir model bulduğunuzdur.
    • Ev almak istiyorsanız, emlakçıdan size karşılaştırılabilir mülklerin bir listesini vermesini isteyin. Evin ne kadar süreyle satılık olduğunu, bu süre ne kadar uzun olursa, mal sahipleri ne istediklerini pazarlık etmeye hazır olacaklarını da sormalısınız.
    • Ürünün özelliklerini tanıyın ve rekabetle karşılaştırın. Ne kadar fazla bilgiye sahipseniz, sözleşme şartlarını o kadar iyi anlayacaksınız.



  2. İyi giyin Pahalı ürünlerin fiyatını görüşmek istediğinizde, önünüzdeki kişinin size saygı duyması için iyi giyinmelisiniz. Bir ev satın almak için pazarlık yaparsanız, bu daha doğrudur.
  3. Müzakerelerinizde dikkatli olun. Halka açık bir yerde bir TV veya araba alırsanız, satıcı diğer müşterilerin daha düşük bir fiyat alabileceklerini bilmelerini istemeyecektir. Çok yüksek sesle konuşmayın ve görüşmeyi mümkün olan en büyük indirim için gizli tutun.



  4. Düşük ama makul bir miktar gönderin. Önceki araştırmanız size sahip olduğunuz “yol” hakkında bir fikir verecektir. Satıcıyı üzmemeye dikkat edin.
    • Bir ev almaya gittiğinde, kibar bir teklif belirtilen fiyatın% 5 ila 10'u arasında başlar.



  5. Fiyatı değiştirmek için bir sebep ver. Teklifte hemfikir değilseniz, fikrinizi değiştirmek için bir neden vermelisiniz. Rakamları fırlatarak daha pahalı eşyalarla işlem yapmak zordur.
    • Sadık bir müşteriyseniz, belirtin veya başka avantajlar sağlayın. Örneğin, bir araba alırsanız, indirim yapacaklarsa garajlarını kullanmayı önerebilirsiniz. Bir ev alırsanız, onarım yapmayı kabul edin.
    • Ürün hatalarını, hatta küçük olanları tartışın. Küçük bir çizik veya olması gerektiği gibi çalışmayan bir indirim için yeterli sebep olabilir.
    • Satıcıya, aksesuarın tarzı veya aksesuar eksikliği (klavyesiz bir bilgisayar gibi) gibi üründen memnun olmadığınızı söyleyin. Satıcıya hakaret etmemeye dikkat edin, özellikle bir usta veya ürünü tasarlayan biriyse.



  6. Farklı indirim teklifleri hakkında sorun. Tüccarlar bir kredi kartı ödeme ücreti ödemek zorunda kalmayacaklar ve nakit ödeme yaparsanız indirim yapabilirler.
    • Dikkatli ol, çünkü bir ev almak istersen sana karşı olabilir. Ev almak için para dolu bir evrak çantanız varsa, satıcının fiyatı karşılayabileceğine inanmasını sağlayabilirsiniz.



  7. Ticarete devam et. Bir fiyata karar verdiğinizde veya satıcı tereddüt etmeye başladığında durun. Ayrıca miktarı kabul edilebilir bir seviyeye düşürene kadar bir miktar tereddüt edin. Size uygun bir seviyeye inmek istemiyorsanız, diğer yöntemleri deneyin.
    • Bir ev için teklifte bulunursanız, ona teşekkür etmek için ona kibar bir yanıt gönderin, ancak birkaç gün boyunca bir karşı mesaj göndermeyin. Bu, teklifin sizi memnun etmeyeceğinden ve daha düşük bir miktar sunabileceğinden endişelenmesi için zaman verir.
    • Eşinizi veya mevcut bütçeyi sınırlayan başka bir aile üyesinden bahsedin. Gerekirse bir telefon görüşmesi yapıyormuş gibi davranabilirsiniz. O kadar yükseğe çıkamazsan, bazı tavizler verebilir.
    • Vasat bir tekliften başka bir şey alamıyorsanız, fiyatı sizin için ne kadar tutacağını sorun. Bu miktar hakkında bir rakiple konuşursanız, iki taraftan da daha iyi bir teklif alabilirsiniz.



  8. İşlemi yakından izleyin. Evin satın alma sözleşmesinin veya teminatının tüm detaylarını daima okumalısınız. Nihai miktar veya koşullar beklediğinizden farklıysa, derhal satıcıyla konuşmalısınız. Ticarete devam etmeniz gerekebilir.

Yöntem 4 Ne kaçınacağını bilmek



  1. Asla çok mutlu olma. Bir şeyi satın almak veya satmak için aceleci olduğunuzu gösterirseniz, diğer kişi daha iyi bir fiyat alabileceğini bilir.



  2. Diğer istemiyorsanız pazarlık yapmayın. Pahalı bir ürün alırken veya insanlar garaj satışlarında veya bit pazarlarında mallarından kurtulmaya çalışırken müzakereleri bekliyoruz. Bir restoran yemeğinin veya otobüs biletinin fiyatını pazarlık etmeye çalışırsanız daha az başarılı olacaksınız (ve satıcıyı rahatsız edebilirsiniz).
    • Bağımsız bir mağazanın sahipleri, müşterilerine indirimler sunsa bile, daha düşük karlar sağlar ve indirimler için daha az alana sahiptir. Denemenizden kırgınsanız durun.
    • Franchise'lar ve süpermarketler genellikle indirimlere izin verebilecek veya vermeyecek bir politika izlemektedir. Satıcı size yapma hakkının olmadığını söylerse, ondan gücü olan birini görmesini isteyin.



  3. Asla kötü ya da küçümseme. Diğerine iyi davranın, o da sizinle aynı şeyi yapacaktır.
    • Dikkatli ol! Bu, satın almak istedikleriniz için ona iltifat etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Çok heyecanlı görünüyorsanız, ona daha fazla ödemek istediğinizi söyleyin.



  4. Müzakereler sırasında üzülmeyin. Eğlenceli bir aktivite olmalı, ancak sona erme yolu. On dakikadır tartışıyorsanız ve ikiniz de sizin pozisyonunuzdaysanız, işinizi ilerletme şansınız çok az.



  5. Düşük fiyatlar için pazarlık yapmayın. 50 € indirim almaya çalışırsanız ve davayı sonuçlandırmak için 50 sent daha ödemeyi reddederseniz, satıcı size mallarını satmakta pişman olacaktır.



  6. Ondan pazarlık edeceği en iyi fiyatı sorma. Özellikle bit pazarında küçük eşyalar olması durumunda, satıcı çekmek istediği fiyatı zaten biliyor. Eğer dürüst bir şekilde "en iyi fiyatı" verirse, pazarlık yapmaya çalışırken sıkıldığını hissedecektir.

Yöntem 5 Farklı kelime öbekleri ve teknikleri kullanma



  1. Onun sempatiğine hitap et. Harcayacak çok paranız olmadığını söyleyin.
    • "Ben işsizim / öğrenciyim / emekliyim. "
    • "Bu ay harcayacağım sadece X € var. Düzenlemek mümkün mü? "



  2. Ayarlamaları sor. Seni ne kadar aşağı inmeye hazır olduğunu veya ne gibi tavizler vermeye hazır olduğunu söylemeye ikna etmeye çalış.
    • "Bu nesne üzerindeki yerin nedir? "
    • "Rakibiniz X € 'ya satabiliyorsa, sıraya girebilirsiniz. Karşılaştırmaların makul olduğundan emin olun, mallarını daha düşük kalitede nesnelerle karşılaştırarak uzamayın.



  3. Ona baskı yap. Acelesi varsa, sizi daha fazla ödemeye ikna etmek için vakti olmayacak.
    • “Bu fiyata satmaya hazırsanız hemen X € verebilirim. "
    • "Sadece öğleden sonra buradayım. "



  4. Kendinden emin ol. Bu eşyayı satmak istememişse, orada sizinle müzakere yapmayacaktı.
    • "Üzgünüm ama bu ürün için sadece X € ödeyebilirim. "
    • "Eğer düşersem, satıştan para kazanmayacağım. "



  5. Satıcı geçici olarak işten çıkarıldı. Mevcut meblağı ödemek istemiyorsa, daha iyi bir fiyat alamazsanız, söz konusu kalemi satarken şartlı bir teklifte bulunabilirsiniz.
    • “Şimdilik bu fiyata satmak istemiyorum. Kapanmadan yarım saat önce tekrar gelin ve tekrar konuşalım. "
    • "Benim fiyatımdan satmaya çalışacağım. Bana telefon numaranı bırak ve gün sonunda satamazsam seni ararım. "



  6. Ona senin kararın olmadığını söyle. Bu tür bir karar veremeyeceğinizi söylerseniz sizi ikna etmek daha zor olacaktır.
    • "Satın almayı çok isterdim ama karım çok fazla para harcamama izin vermiyor. "
    • "Üzgünüm ama mağaza indirim yapmıyor. "
    • "Fiyatları belirleyen mal sahibi. Ne yazık ki, onları değiştirme hakkım yok. "