Bir müzayede nasıl olunur

İçerik

• aşamaları
• Yöntem 1 Açık artırma dünyasını keşfedin
• Yöntem 2 Lisansınızı alın
• Yöntem 3 Müzayedeler Dünyasında Sondaj
• Yöntem 4 Merdivenin tepesine çık

Bu yazıda: Açık artırmaların dünyasını keşfetmeFiyatınızı alınBalık açık artırmada dünyayı görünTeranın en üstüne gelinReferanslar

30 €? 40 €? 50 €? 60 €? Çoğu insan müzayedecinin temel becerisinin inanılmaz hızlı konuşması olduğunu düşünür, ancak iş çok daha karmaşıktır. Sahnelerin arkasına katılımı, bir müzayedenin başarısı için ikna edici becerileri kadar önemlidir. Müzayedeciler pazarlama, halkla ilişkiler, kurumsal yönetim, muhasebe ve yönetim alanlarında birçok işlevi yerine getirir. Bu yazıda nasıl bir müzayede olunacağını açıklıyoruz.

aşamaları

Yöntem 1 Açık artırma dünyasını keşfedin

1. 
   

   
   Lisans derecenizi veya eşdeğer derecenizi alın. Bir lisans almak (veya ciddiye alınmak) için bu derecelerden birine sahip olmanız gerekir. Okulda, halkla konuşma, pazarlama, tarih, işletme ve tarım dersleri alın. Bu kurslar, açık artırmacı olarak gereken farklı rollere hazırlanmanıza yardımcı olacaktır.
   • Her ne kadar üniversite gerekli olmasa da faydalı olabilir.Ulusal Ajans (Ulusal Müzayede Derneği) tarafından yapılan bir araştırmaya göre, müzayedecilerin% 35'inin diplomaları ve% 36'sının üniversite deneyimi var.

2. 
   

   
   Açık artırmalara katılın. Bu bir müzayede olmak için ilk adımdır. Açık artırmalara katılmaya başlayın! Tipik bir açık artırma günü boyunca açık arttırmacının farklı rollerine bakın. Eylemlerini, kararlarını ve becerilerini gözlemleyin. Rolü sadece hızlı konuşmak değil.

3. 
   

   
   
   
   Bir açık artırma şirketi için yarı zamanlı çalışın. Lisedeyseniz veya yalnızca bir deneyim arıyorsanız, hangi görevi yerine getirmeniz gerektiğinden bağımsız olarak bir müzayede şirketi için çalışmaya başlayın. Yalnızca satılık parçaları düzenleseniz veya zemini süpürseniz bile, sizin için kapılar açabilir.
   • Asistan olarak çalış. Eşyaları müzayedeciye ilet ve oyunda ustalaşmasına yardım et.
   • Açık artırma için bir gözlemci olarak çalışın. Açık artırma yapan kişinin, özellikle açık artırma ihalelerinde, çok sayıda katılımcıyla kimin teklif verdiğinin belirlenmesi konusunda yardıma ihtiyacı var. Gözlemci, açık arttırıcının göremediği teklif sahiplerini belirler.
   • Başlamadan önce açık artırmanın düzenlenmesine yardımcı olun. Açık arttırmacıların teşhir ve satış için eşyaların açılması, sergilenmesi ve kurulması konusunda yardıma ihtiyacı var. Bir kurulum ekibinde çalışarak bu tür işlerle ilgili daha fazla bilgi edinin.

4. 
   

   
   
   
   Lisans almak için gereken koşullarla ilgili ulusal veya yerel yasalar hakkında araştırma yapın. Şimdi bu dünyayı keşfettin, gördüklerini beğendin mi? Lisansınızı almak ve bir müzayede olmak isteyip istemediğinize karar verebilirsiniz. Şu anda, 37 ABD eyaleti bir lisans gerektirir. Bulunduğunuz eyalet standartlarına göre, kendi lisansınızı almak için gerekli adımları izleyin.
   • Bazı eyaletler sizin NAA'ya bağlı bir okula gitmenizi, bazıları final sınavına girmeden önce bir veya iki yıllık deneyim istiyor, bazıları resmi bir çıraklık istiyor ve bazıları yukarıda belirtilen deneyim türlerinin bir kombinasyonuna izin veriyor. Uygulamalı deneyim edinme fırsatınız varsa, ders almanız gerekmeyebilir.

5. 
   

   
   Yardım konserleri için çalışmaya başlayın. Hayır işleri için bir müzayede olmak için bir lisansa ihtiyacınız yoktur. Aslında gönüllülük yapıyor (para kazanmıyorsunuz) ve bu yüzden zamanlarını ayırmaya istekli olanlara açık. Bu, özgeçmişinizi geliştirmeye ve bu ortamda bilinmeye başlamanın harika bir yoludur. Zamanla, her şey senin itibarına bağlı olacak. Üstelik bunun iyi bir sebep olduğunu da unutmamalıyız.

Yöntem 2 Lisansınızı alın

1. 
   

   
   Bir müzayede okuluna git. Her zaman gerekli olmamakla birlikte, kesinlikle kayda değer bir deneyimdir. Sizi bu ortama getiren doğru insanları tanımıyorsanız, okul sizin için doğru yaklaşımdır. NAA'nın web sitesinde bir okul listesi var.
   • Halen, NAA'nın Amerika Birleşik Devletleri, Kanada, Güney Afrika'da okulları ve Avustralya'da bir yan kuruluşu bulunmaktadır. Bulunduğunuz yere bağlı olarak, birkaç hafta süren bir kurs bulabilir veya bir sömestr üniversitesi için uygun olanı seçmeniz gerekebilir. Her durumda, çok uzun değil.
     • Yerinde bir okul veya uzaktan program arasında seçim yapın. Açık artırma okulları dünyanın her yerinde bulunur ve çevrimiçi olarak birçok program mevcuttur. Açık artırmalara, pazarlamaya ve temel işletme yönetimi kurslarına katılacaksınız.

2. 
   

   
   Bir çıraklık bul. Ohio ve Tennessee gibi bazı eyaletler sınava girmeden önce bir veya iki yıllık deneyim gerektirir. Ancak yetki alanınızın kuralları ne olursa olsun, en kısa sürede deneyim kazanmaya başlamak en iyisidir.
   • Bir müzayede lisansı var. Sınavdan önce tecrübe gerektiren eyaletlerde genellikle bir basamak taşıdır (genellikle zorunludur). Sınav ücretleri şu anda çoğu alanda birkaç yüz dolar civarında.

3. 
   

   
   Sınavı geç. Çoğu bölgede, üç ayda birdirler. Eyaletiniz, Texas Green Book gibi test için nasıl çalışmanız gerektiği hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Ancak, müzayedecilerin dünyasına zaten girdiğiniz için, birçok başka kaynağa sahip olacaksınız.
   • Bazı eyaletlerde karşılıklılık yasaları vardır. Bu, lisansınızın onu tanıyan ülkelerde geçerli olacağı, ancak diğerlerinde geçerli olmayacağı anlamına gelir. Lisansınızı aldığınız şekilde çalışmayan bir durumda lisans almak istiyorsanız, ölçütlerini tamamlamanız ve sınavlarını geçmeniz gerekir.

4. 
   

   
   Bir lisans başvurusu Sınavı geçip geçtikten sonra (başarısız olursanız, genellikle gelecek yıl ikinci kez iade edebilirsiniz), lisans başvurusunda bulunabilirsiniz. Bu, başarılı olduğunuzu ve şu anda resmen bir müzayede olduğunuzu kanıtlar. Tebrikler! Ancak, hala birkaç yüz dolara mal olacak.

5. 
   

   
   Profesyonel bir organizasyon entegre edin. Çoğu ABD eyaletinin müzayedeciler için profesyonel bir organizasyonu var. Ulusal kuruluşlar da var ve üyelerine sürekli eğitim ve diğer kaynaklar sunmaktadır. NAA başlamak için harika bir yer. Katılabileceğiniz konferanslar da var.
   • Devlet düzeyi de dahil olmak üzere birçok kuruluş, müzayedecilere uzmanlıklarını kanıtlamak için test etme fırsatı sunuyor. Sertifikalı olmak veya akredite olmak, bir müzayede olarak güvenilirliğinizi ve profesyonelliğinizi arttırır.

6. 
   

   
   Paralel olarak başka bir iş yapın. Bir gecede müzayedeci olarak başarılı olmak zordur. Düzenli bir iş tutun ya da normal bir maaş yerine geçebilecek kadar başarılı olana kadar devam et. Açık arttırmacıların çoğu yarı zamanlı başlar.

Yöntem 3 Müzayedeler Dünyasında Sondaj

1. 
   

   
   Bir açık artırma şirketi veya açık artırma evi için çalışın. Çoğu şirket bağımsız teklif veren şirketlerdir, sizin gibi açık artırmacı olarak başlayan insanlar ve sonra kendi işlerini kurdular. Ancak, büyük müzayede evlerinin zincirleri de var. Tüm alanlarda olduğu gibi, bazıları diğerlerinden daha iyidir, ancak denemezseniz asla bilemeyeceksiniz.
   • Alanınızda uzmanlaşmış (tarım, antikalar, vb.) Ve sizinle ve programınızla çalışmaya hazır bir müzayede şirketi bulmaya çalışın. Seni eğitecekler mi? Ücretler ne olacak? Çalışan mı yoksa girişimci mi olacaksınız? Bunlar iş ararken göz önünde bulundurulması gereken sorulardır.

2. 
   

   
   Çeşitli konularda uzman ol. Müzayedeciler genellikle belirli alanlardaki uzmanlıklarına göre aranır. Bir nesneye bakabilmeli ve hangi koşulda olduğunu ve bu konuda bilinmesi gereken önemli faktörlerin neler olduğunu söyleyebilmelisiniz. Bir sıfırlamayı ihmal ederseniz, çok yüksek bir fiyatla teklif vermeye başlayabilirsiniz. İşte açık artırmaların en yaygın alt bölümleri.
   • Hayvancılık ve tarım hakkında bilgi edinin. Pek çok ihalede hayvancılık ve tarım ekipmanları satılmaktadır.
   • Antikalar hakkında bilgi edinir. Açık artırmalar düzenli olarak antikaları içerir ve nesneler ve farklı tarihi dönemler hakkında bilgi sahibi olmak faydalı olabilir.
   • Araçları uzman olarak sat. Markalar, modeller, yıllar, motorlar ve araçlarla ilgili benzersiz hikayeler hakkında bilgi edinin.
     • Yine Tennessee gibi bazı eyaletlerde, halka açık oto açık artırmaları için özel bir lisans var.

3. 
   

   
   Açık artırmalarınızı pazarlayın. Açık artırmalarınıza katılmaktan çok sorumlu olacaksınız. Teklif verebilmek için açık artırmalarınızı doğru medya, doğru yerler, doğru zamanlar ve doğru insanlar aracılığıyla pazarlamaya başlamanız gerekecektir. Açık artırma yapılmışsa ve ürünler satılmamışsa, müşteriniz mutlu olmayacaktır.
   • Kitlenizi bilmek önemlidir. Elvis'in ve binlerce LP'nin hatıraları ile yapılan bir müzayede, 19. yüzyıl modern sanatını ve kaliteli çinileri içeren bir satıştan tamamen farklıdır. Ağınızın kapsamı çok önemli olacaktır.

4. 
   

   
   harekete geçin. Küçük bir nüfusa sahip bir bölgede yaşıyorsanız, açıkça başka bir yerde daha başarılı olursunuz. Bölgeniz boyunca bağlantı kurmayı veya hatta uzmanlığınıza uygun bir alana (hatta tarımda çok çalışmak veya sadece başlamak için gelişen bir alana) geçmek için düşünün. Ne kadar çok temasınız olursa, o kadar iyi büyüyeceksiniz.

Yöntem 4 Merdivenin tepesine çık

1. 
   

   
   Teklif sahiplerini ikna etme alıştırması. Bir ayna kullanın, kaydolun, önerilerde bulunun ve becerilerinizi halka açık olarak kullanın. Bir müzayede okulu yaptıysanız, sizi bunun için hazırlamışlar. Hedef kitlenizi ikna etmek bir sanattır, çünkü müzayedede bulunduğunuz ürünleri müşterilerinizle doğrudan temas halindeyken kararlaştırırsınız. Düzenli olarak pratik yaparak becerilerinizi geliştirin.
   • Öğrenciyi ikna etmek elbette açık arttırmacının işinin en görünür kısmıdır, ancak sadece çok küçük bir kısmıdır. Karizmatik olmak, iyi bir pazarlamacı olmak ve başlamak için iyi idari becerilere sahip olmak da önemlidir.

2. 
   

   
   Bir kolaylaştırıcı ol İyi bir müzayede, amacını bilen ve açıkken gülünç derecede hızlı konuşabilen biri değildir. Bütün odayı canlandırıyor. İzleyicilerini büyüleyen bir müzayede, fiyatları% 20'ye kadar yükseltebilir. Kalabalık teklifini yapmazsanız, açık artırma bir felaket olur.
   • O zamana kadar net olmasaydı, çoğu zaman komisyon üzerinde çalışacaksınız. Dolayısıyla, izleyicileriniz için ne kadar fazla ödeme yaparsanız, o kadar iyi kazanırsınız. Demek çalışmalısın!
   • Bir dereceye kadar, kitlenizi daha fazla ödeme yapmaya ikna edersiniz. İnsanlar fiyatlar yükseldiğinde otomatik olarak tereddüt etmeye başlayacaktır. İşiniz, ikna edici olmak ve onları (farkına varmadan), teklif verme yoluyla iyi bir karar vermeleri konusunda ikna etmektir.

3. 
   

   
   Ona bağlı ol. İyi bir müzayede genellikle çok zarif. Çok pahalı öğelerle çalışabileceksiniz ve davranışınızı duruma göre uyarlamanız gerekir. İsteklilerinize "oradaki turuncu şapkalı kadın" deme ve asla parmaklarınızı işaret etmeyin. Bayanlar ve baylar ile çalışacaksınız ve her zaman çok şık olacaksınız.
   • Televizyona gidersen, farklı bir protokol de olacak. Televizyonlarını yeni açan izleyicilere hitap etmek zorunda kalacaksınız. Çekiciliğini arttır, dokunaklı ol ve parlak renkli bir üst giy.

4. 
   

   
   Bu işin göründüğünden daha fazla iş gerektirdiği anlaşılmalıdır. Yapmanız gereken tüm hazırlık çalışmalarına (müşteriler, bayiler vb. İle çalışmak) ve açık artırmanın yönetimine ek olarak, her günün küçük ayrıntılarını çözmeniz gerekecektir. Ve çok olacaklar.
   • Yeni başlayanlar için, eksik teklif verenler için çalışacak, rezerv fiyatlarını yönetecek (bazen mal sahibi fiyatı çok düşük almak istemeyebilir ve üzülebilir) ve satışlar arasındaki rekabeti yöneteceksiniz. İnsanlar size tüm sorularını gönderecekler, bu yüzden tüm cevaplara hazırlıklı olmalısınız.