İçerik
- aşamaları
- 1. Bölüm Pazarlama Sektöründe Kariyerinize Başlamak
- 2. Bölüm Bağımsız Danışman Olmak
- Bölüm 3 Kendi pazarlama danışmanlığınızı açın
Pazarlama danışmanlarının rolü, tüketicilerin motivasyonlarını anlamak ve şirketlere hedef pazarlarına ulaşmanın en iyi yollarını tavsiye etmektir. Bir şirketin müşterilerinin ihtiyaçlarını değerlendirmek, sosyal ağlarda veya diğer pazarlama kampanyalarında pazarlama stratejilerini planlamak ve yürütmek ve analitik araçlar kullanarak farklı pazarlama stratejilerinin etkinliğini izlemek gibi birçok fonksiyona yanıt vermeleri gerekir. Bir pazarlama danışmanı, yürütülen projeye bağlı olarak yılda 30.000 ile 150.000 € arasında kazanabilir. Bu kariyeri benimsemeyi planlıyorsanız, başarılı olmak için, örneğin, müşteri kurma, derece ve profesyonel bir deneyim yaşama gibi adımlar atmanız gerekecektir.
aşamaları
1. Bölüm Pazarlama Sektöründe Kariyerinize Başlamak
-
Uygun eğitimi takip edin. Pazarlama, iletişim veya yönetim alanında lisans derecesi almak. Birçok üniversite pazarlama programları sunar ve bu, danışmanlık kariyerine devam etmek isteyenler için ideal olabilir. Bu tür programlar üniversitenizde mevcut değilse, işletme veya iletişim alanında bir derece iş yapabilir. Derecesi ne olursa olsun, gelecekteki kariyerinizle ilgili bilgilere erişmenizi sağlayacak kurslar aldığınızdan emin olun.- Ders içeriği üniversiteye göre değişir, ancak belirli bir demografik, reklam, metin yazarlığı ve finansmana ulaşmak için markalaşma, markalaşma, bilgi ve stratejilere odaklanan programları arar.
- Aldığınız derslerin size yardımcı olup olmayacağını belirlemek için program açıklamalarını dikkatlice okuyun.
- Mesleki hedeflerinizi eğitim danışmanınızla görüşün ve izlemeniz için bir program önerileri veya hedeflerinize daha yakın olmanıza yardımcı olabilecek adımlar yapmalarını isteyin.
-
Bir öğrenci organizasyonu arayın. Pazarlama ve işletme öğrencileri için organizasyonlara katılın. Mezun olmadan önce tecrübe kazanmanın bir yolu, pazarlama veya yönetim alanında öğrenenleri hedef alan bir organizasyonun etkinliklerine katılmaktır. Bir öğrenci organizasyonuna aktif olarak katılmak, derslerde edinilen bilgileri uygulamanıza ve geliştirmenize olanak sağlar. Ayrıca, yerel işletme sahipleriyle ilişkiler kurmak için özgeçmişinizde vurgulayabileceğiniz değerli deneyimler edinmenizi sağlar. Tüm bu deneyimler ve ilişkiler mezuniyetten sonra iş bulmanızı kolaylaştıracak. -
Bir portföy oluşturun. Bir pazarlama danışmanı, portföyünü potansiyel müşterilere, sahip olduğu tüm potansiyeli göstermek için sunar. Şimdiye kadar yaptığınız tüm görevleri göstermek için bir portföy oluşturun ve dijital ve basılı sürümlerde tutun. Eğitim ve iş deneyimlerinizi, irtibat kişilerinizi ve en iyi projelerinizden birkaç örneği vurgulamanız gerekir.- Web siteleri tasarlama deneyiminiz varsa kolayca bir tane oluşturabilirsiniz, ancak olmasa da, wordpress.org veya Tumblr gibi web sitelerini kullanmayı deneyin.
- Bir öğrenci organizasyonunda veya staj sırasında zaten bir tecrübe kazanmışsanız, müşteriler için yapmanız gereken pazarlama dokümanlarından örnekler ekleyin (önce izin istemeyi unutmayın).
- Bir müşteri için çalışma fırsatınız olmadıysa, çalışmalarınız sırasında yaratmanız gereken malzemeleri kullanın.
- İşte portföyünüzde kullanabileceğiniz bazı reklam malzemeleri örnekleri: logolar, reklamlar, broşürler, web sitelerine bağlantılar veya birlikte çalıştığınız sosyal medya sayfaları.
-
Yeni başlayan işlere başvur. Bir kariyere pazarlama danışmanı olarak başlamadan önce, bir reklam ajansında iş deneyimi kazanmak için biraz zaman harcamanız gerekir. Size aradığınız deneyimi sağlayabilecek şirketlerde acemi işler arayın. Ayrıca sürekli eğitim ve tanıtım fırsatları sunan bir iş arayabilirsiniz.- Bir iş başvurusu yaparken, özgeçmişinizi uyarlamaya çalışın ve mektubu iş teklifinde açıklanan özel becerilere uyarın. Yalan söyleme ve potansiyel işvereninizin aradığı becerileri vurgulamayı unutmayın.
-
Bir uzman ol. Profesyonel dünyadaki kariyerinizi geliştirin. Reklam şirketleri sıklıkla uzun yıllar deneyime sahip profesyoneller aradıklarından, danışman olarak çalışmanız biraz zaman alabilir. Sonuç olarak, becerilerinizi tam olarak geliştirmek için birkaç yıl boyunca bir pazarlama ajanı olarak çalışmak zorunda kalabilirsiniz. Bu süre zarfında, kariyerinizi geliştirmek için bilginizi ve ilerlemenizi arttırmaya çalışın. Zor projeler alın ve elinizden geleni yapın.
2. Bölüm Bağımsız Danışman Olmak
-
Bir plan geliştir. Organizasyon ve zaman yönetimi herhangi bir bağımsız danışman için temel becerilerdir. Kararınızı vermeden önce, bir şirkette çalışmaya devam ederken işin bazı temel yönlerini dikkatlice inceleyin. Gelecekteki işinizi nasıl hayal ettiğinize dair bazı temel sorular karar vermenize yardımcı olabilir. Gerçekten bağımsız olmak isteyip istemediğinize karar vermek için aşağıda listelenen bazı soruları göz önünde bulundurun.- Bu kariyere devam etmek istemenizdeki amaç ve sebepleriniz neler? Serbest meslek sahibi olarak geleceğiniz hakkında güçlü bir vizyonunuz yoksa veya devam etmek için yeterli motivasyonunuz yoksa, bağımsız bir danışman olarak başarılı olmanız zor olacaktır. Bir karar vermeden önce hedeflerinizi kısa ve uzun vadede düşünün.
- Herhangi bir sertifikaya veya özel bir yetkiye ihtiyacınız var mı? Pazarlama alanındaki uzmanlığınıza bağlı olarak, serbest çalışabilmek için bir çeşit sertifikaya veya özel bir lisansa ihtiyacınız olabilir. Başka bir işlem yapmadan önce bu yönü kontrol edin.
- Kendi başınıza çalışmak için yeterli deneyime sahip misiniz? Müşteriler deneyimli ve yetkin danışmanlar kiralamak istiyor. Profesyonel deneyiminizin müşterilerinizin tüm gereksinimlerini karşılayacak kadar zengin olup olmadığını ya da deneyim kazanmak için biraz daha zamana ihtiyacınız olup olmadığını öğrenmeye çalışın.
- Bağımsız bir danışman olarak çalışmaya başlamak için zaten yeterli bağlantınız var mı? Bağımsız bir pazarlama danışmanı, bu deneyime başlamak için potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olmalıdır. Potansiyel müşterilerinizi düşünün ve kendi ağınızı kurabilecek misiniz, kendinize somut bir şekilde sorun.
- Bir organizasyon anlayışınız var mı? Organizasyon bağımsız çalışan herkes için çok önemli bir unsur. Aslında, kendi zamanınızı, işinizi ve müşterilerinizi yönetmek zorunda kalacaksınız. Tüm bu sorumlulukları yerine getirecek kadar organize bir kişi olup olmadığınızı belirleyin.
-
Sertifikalı ol. Sektörde gerekli olan izin ve sertifikaları alın. Pazarlama endüstrisine girmek için sertifikalara veya lisanslara ihtiyacınız olduğunu fark ettiyseniz, başlamadan önce bunları almaya çalışın. Ayrıca, ihtiyacınız olmasa bile, müşterilere saygın bir profesyonel olduğunuzu göstermek için bir satış kuruluşundan sertifika almaya çalışabilirsiniz.- Size profesyonel sertifika sağlayabilecek bir dernek veya kurum için çevrimiçi arama yapın. Bu, rekabetten sıyrılmanıza ve gelecekteki müşterilerinizin güvenini kazanmanıza yardımcı olacaktır.
-
Kendinizi pazarınıza yerleştirin. Hedef kitlenizi başlamadan önce bilmek ve kendi nişinize sahip olmak, hizmetlerinizi herkese sunmaya çalıştığınız zamana göre daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olacaktır. Birlikte çalışmak istediğiniz çok küçük bir grup kişiye odaklanmaya çalışın.- İyi bir örnek, şehrin popüler bir bölgesindeki dükkan sahiplerini veya kapılarını açan yerel tıbbi ofisleri hedef almak olabilir.
-
Kendi markanı geliştir. Bir marka imajını teşvik etmek önemlidir çünkü kaliteli hizmet sunmanıza ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olacaktır. Markanızı oluştururken müşterilerinizi ve sizden ne beklediklerini düşünün. Hizmetlerinizi geliştirip tanıtırken, üstlendiğiniz her şeyin oluşturmayı planladığınız markaya uygun olduğundan emin olun.- Örneğin, küçük dükkan sahiplerini çekmek istiyorsanız, müşteriler sizden moda endüstrisi hakkında iyi bilgi sahibi olmanızı ve şık giyinmenizi bekleyebilir. Bu nedenle logolarınız, esleriniz ve kişisel görünümünüz bu değerleri yansıtmalıdır.
- Bir marka geliştirmenin ve yaratmanın zaman ve çaba gerektirdiğini unutmayın. Bu yüzden sabırlı olun.
-
Hizmet fiyatları hakkında fikir edinin. Pazarlama danışmanı sağlamanın fiyatı konusunda biraz araştırma yapın. Bir müşteriyi nasıl ücretlendireceğinizi belirlemek zor olabilir ve bunu yapmanın en iyi yolu rakiplerinizin hizmet ücretlerini analiz etmek ve rekabetçi bir fiyat belirlemektir. Bu nedenle, fiyatlarınız yüzünden rekabetçi bir dezavantaja maruz kalmayacağınızı ve fiyatların nasıl belirleneceğine dair tüm sırları bulmayı başaracağınızı biliyorsunuz.- Bazı pazarlama danışmanları, oranlarını ve servislerini İnternet’te listeleyebilir, ancak onları daha fazla bilgi edinmeleri için de arayabilirsiniz. Bölgenizdeki bağımsız danışmanları ve pazarlama şirketlerini arayın ve size hizmetleri ve oranları hakkında ayrıntılı bir broşür göndermelerini isteyin.
-
İlk önce bir sözleşmeyi kaldırın. Pazarlama konusunda büyük bir danışmanlık firması ile iş sözleşmesi almaya çalışın. Bağımsız bir pazarlama danışmanı olmak biraz zor olabilir ve yeterli müşteri bulmakta sorun yaşayabilirsiniz. Hala bu maceraya başlamak için tereddüt ediyorsanız, size daha fazla güvenlik sağlayacak büyük bir şirket için çalışmayı düşünün. -
İlişkiler oluşturun. Bağımsız olmayı ya da seçmemeyi tercih ediyor olsanız da, sürekli ilişkiler kurmalısınız. İletişim ağınız ne kadar önemliyse ve bir müşteri geliştirmenize izin verirse, geçişe hazır olduğunuzda bağımsız bir danışman olarak çalışmak sizin için daha kolay olacaktır.
Bölüm 3 Kendi pazarlama danışmanlığınızı açın
-
Şirket için bir yer seçin. Kendi işinizi açma kararını verdikten sonra, yerleşmek için en iyi yeri seçmelisiniz. Sizin için iki seçenek var: evden çalışmak veya ofis kiralamak. İlk seçenek tüm masrafları azaltmanıza izin verir, ancak ikincisi görünürlüğünüzü artırır ve müşterilerinizi karşılamak için daha uygun bir çerçeve sağlar. Her seçeneğin avantaj ve dezavantajlarını değerlendirin ve ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçin. -
Çalışanları işe almayı düşünün. Çalışanlara en baştan ihtiyacınız olmayabilir, ancak iş büyümeye başladığında, bir asistanın telefona cevap vermesi ve diğer küçük işleri üstlenmesi büyük bir yardımcı olabilir. Bununla birlikte, birini işe almadan önce, yeni ihtiyaçlarınız ve asistanın yerine getirmesi gereken görevler hakkında somut düşünün.- Günlük işleri yönetmekle çok meşgulseniz, gelecekte size hizmet etmeyecek bir çalışanı işten çıkarmak daha zor olacaktır.
-
Servislerinize uygulanabilir oranları belirleyin. Danışmanlık ücretlerinizi belirlemenize yardımcı olmak için önceki araştırmalarınız sırasında toplanan bilgileri kullanın. Bir kez yapıldıktan sonra, sunulan hizmetleri ve her biriyle ilgili ücretleri içeren ayrıntılı bir broşür oluşturun.- Oranlarınız, rakipleriniz tarafından uygulanan ücretlerle rekabetçi olmalıdır, ancak aynı zamanda şirketin tüm giderlerini karşıladığından da emin olmalısınız.
- Broşür, proje başına saatte ücretlendirilen ücretleriniz ve ayrıca belirli bir hizmet için ücretlendirme için faturalandırma yöntemlerini içermelidir.
-
İşinizi tanıtın. İşletmenizi tanıtmak, kendinizi müşterilere tanıtmak kadar önemlidir. Hizmetlerinizi broşür, reklam, haber bültenleri, konuşmalar, telefon arama teknikleri veya önerileri kullanarak tanıtabilirsiniz.- Broşürleriniz hizmetleriniz, varlıklarınız, kimliğiniz ve müşterileriniz hakkında bilgi içermelidir.
- Telefon araştırmasını tercih ediyorsanız, küçük bir tane yazın ve ilk aramayı yapmadan önce birkaç kez pratik yapın.
- Reklamları kullanacaksanız, reklamları hedef kitlenizle alakalı yayınlara gönderin. Örneğin, bölgenizdeki sağlık profesyonellerine ulaşmak istiyorsanız, bu demografik profil için aylık bir yayın arayın.
- Bu özellik sizin için en uygunsa, gönüllü bir konuşmacı olarak çalışmayı unutmayın.
- Geçmiş müşterilerinizden hizmetlerinizi başkalarına tavsiye etmelerini isteyin.