İçerik
Bu makalede: Bir ürün veya şirket seçmek
Ev ürünleri satmak, geleneksel bir mesai saatlerine kesinlikle uymak zorunda kalmadan fazladan gelir elde etmenin gerçek bir yolu olabilir. Esnek saatler çalışmak istiyorsanız, işinizde tamamen bağımsız ve özerk olun, başarınıza bağlı olarak ödeme yapılırken, o zaman ürünleri satmak göz önünde bulundurmak için harika bir seçenek olabilir.
aşamaları
Bölüm 1 Bir ürün veya şirket seçme
-
Satış ortaklığı pazarlaması ile doğrudan satış arasında seçim yapın. Bağlı kuruluş pazarlaması, esas olarak mevcut olmayan bir ürünün reklamını yapmak yoluyla satılmaktadır. Doğrudan pazarlama pazarlaması, aynı zamanda çok düzeyli pazarlama olarak da bilinir, belirli bir ürün için bir temsilci veya temsilci olmayı ve onu pazarlayan şirket adına satmayı içerir.- Sadece bir başka favori iş veya eğlence ile bunu yaparsanız, ve bunu reklam yoluyla da yaparsanız, bağlı kuruluş pazarlamasından faydalanabilirsiniz. Örneğin, popüler bir ebeveynlik blogu yazıyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamasını bebek veya çocuk ürünleri için kullanmak isteyebilirsiniz.
- Kendinize güveniyorsanız ve satışta başarılıysanız, doğrudan satış yaparak daha iyisini yapacaksınız. Ancak böyle bir uygulama, herkesin kederli olmayan belirli bir tip kişiliğini gerektirir.
- Bağlı kuruluş pazarlamasından satışlarda kazanılan yüzde doğrudan satışlardan daha düşüktür, ancak üyeliğin pazarlanması sizin tarafınızdan daha az iş gerektirebilir. Kabul edilecek pazarlama seçeneğine karar vermeden önce bu iki stratejinin her biri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmak daha iyi olacaktır.
-
Saygın bir şirket seçin. İşe başlamadan önce temsil etmek istediğiniz şirketi veya ürünü araştırın. Diğer insanların bu şirketle çalışmakta başarılı olduklarından ve bunun için hızlı bir tazminat sağladığından emin olun.- Şirket incelemelerini inceleyin ve insanlar tarafından bırakılan yorumları okuyun.
- Bir şirketi seçmeden önce, şirketin kalite kontrolünü, müşteri hizmetlerini ve bağlı kuruluş ödeme politikalarını araştırmalısınız.
-
Piramit şemalarından kaçının. Bir şirketin teklifleri gerçek olamayacak kadar iyi görünüyorsa, bir aldatmaca olabilir. Sizi para yatırmaya teşvik eden yasadışı "işletmeler" olan piramit planlarından kaçının, daha sonra başkalarına fon yatırımı yapın, ancak genellikle somut ürünlere sahip değilsiniz. Bir piramit düzeni olup olmadığından emin değilseniz, hala burada arama yapabilirsiniz.- Bunun kendinizi daha çabuk zenginleştirmenize izin vereceği izlenimine sahipseniz, bunun olmayacağını bilin. Bu şirketlerin çoğu aslında para kaybetmenize neden olabilir.
-
Güven veren bir ürün bulun. Gerçekten inandığınız bir ürünü pazarlamak veya satmak çok daha kolay olacaktır. Ürünün kalitesinden ve kullanışlılığından emin olmak, satışlarınızda daha ikna edici olmanıza yardımcı olabilir ve ne olursa olsun müşterilerinizin mutlaka ürününüze ihtiyaç duyacağından emin olabilir.- Satmaya çalışmadan önce ürünü kendiniz deneyin. Pek çok şirket size bir örnek sunabilir veya ürünü, yapmayı planladığınız aynı tür pazarlama veya satışları yapan başka bir kişiden satın alabilirsiniz.
-
Araştırma ücretleri ve kotalar. Tüm başlangıç maliyetlerini, işlem maliyetlerini veya çalıştığınız şirketin tazminatınızdan alacağı satış yüzdesini göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun.- İyi bir üne sahip bağlı kuruluş pazarlama şirketleri genellikle başlangıç maliyetlerinizi almazlar.
- Kotanıza erişememenizden kaynaklanabilecek satış kotalarınız ve cezalarınızdan haberdar olduğunuzdan emin olun.
-
Size fayda sağlayacak ürünü seçin. Ürününüzün kalitesine inanma ihtiyacının yanı sıra, piyasaya kolayca akabileceğinden de emin olmalısınız. Ebeveynlerinizin ve arkadaşlarınızın ürünle ilgilenip ilgilenmeyeceğini kendinize sorun. Sevdiklerinizin ilgilenmeyeceğini fark ederseniz, hedef pazarınızı düşünün ve ürününüz için güçlü bir talep olup olmadığını öğrenin.
Bölüm 2 Müşterisine Ulaşmak
-
Arkadaşlarınız ve aileniz ile iletişime geçin. Bu, özellikle doğrudan satışlar için pazarlamanızın ilk ve en açık hedefidir. Bilgilerinize daha az baskıyla, ancak iyi satış noktaları ile yaklaşmaya çalışın.- Daha büyük bir kitleye genişlemek istemeniz durumunda, satış stratejinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda arkadaşlarınızdan ve ailenizden tavsiye isteyebilirsiniz.
- Yakın arkadaşlarınıza veya ailenize yaklaşırken daha dikkatli olun, özellikle onlarla her karşılaştığınızda onlardan her zaman para almaya çalıştığınızı düşünmelerini istemezsiniz.
-
NET'te aktif olun. Eğer yoksa, bir web sitesi oluşturmayı unutmayın. Sipariş ve ödemeleri daha kolay yapmak için bağlantılar içeren ürününüz hakkında bilgi sağlayan profesyonel ve zarif bir web sitesine sahip olmalısınız.- Daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak için sizi daha iyi tanımak için sosyal ağları kullanın.
-
Kapıdan kapıya git. Bu biraz tarihli görünse de, mahallede kapıdan kapıya gitmelisin. İnternetten aldırmayanlar karşısında "hayır" demeyi zor bulabilirler. Ayrıca, ürününüzü çok iyi kalitede görmek (umarım) bazı müşterileri sattıklarınız konusunda daha fazla güven duymaya teşvik edebilir.- Talep etmeyen herhangi bir kuralı ihlal etmediğinizden emin olun.
- Terbiyeli giyin ve profesyonellikte hareket et, böylece insanlar senden şüphelenmesinler.
- İnsanların duyduğu bir ürüne sahip olmak, potansiyel müşteriler arasında güven oluşturmaya da yardımcı olabilir.
-
Büyük pazarlara ulaşın Bağlı kuruluş tüccarlarının veya satış temsilcilerinin ürünlerinin reklamını yapmalarını ve satmalarını sağlayacak çevrimiçi pazarlar vardır.- Bu pazarları kullanmanın avantajları ve dezavantajları vardır. Potansiyel müşteri tabanınızı önemli ölçüde artırabilirler, ancak daha fazla rakiple karşılaşacağınızı unutmayın.
- Bağlı kuruluş pazarları, çok fazla rekabet etmeden yüksek düzeyde uzmanlaşmış ürünler satmanın en iyi yolu olabilir.
3. Bölüm İtibarını korumak
-
Sabit ve zamanında olun. Müşterilerinizle sipariş verdikten sonra ne olacağı, ödemelerinin ne zaman ve nasıl işleneceği, siparişlerin ne zaman geldiği ve sonuçta mallarını nasıl alacakları konusunda müşterilerinizle iletişim kurduğunuzdan emin olun. Teslim tarihlerini karşılamak mümkün, ancak öngörülemeyen gecikmeleri açıkça ve kesin olarak bildirmek mümkün.- Bağlı kuruluş pazarlamasıyla, ödemelerden veya ürünlerden sorumlu olmayabilirsiniz, ancak “onay damgasını” neyi verdiğinizi öğrenmek için, yerinde sisteme ve pazarladığınız ürüne aşina olmanız gerekir. Aslında, bir müşteri, kendisine kötü bir deneyim olduğunu hatırlatan bir satıcıyla iletişim kurduğunuzu görürse, size olan güvenini kaybedebilir.
-
Alıcılarınızla iletişim kurun. Alıcıları memnun etmek için kullanabileceğiniz en önemli yollardan biri, onlarla açıkça iletişim kurmaktır. Müşterileri siparişlerinin "statülerindeki" değişiklikler hakkında bilgilendirmek için bir sistem (bildirimler gibi) kurun.- Örneğin, müşterileri aşağıdaki değişiklikler hakkında bilgilendirmek isteyebilirsiniz: "işlenmiş ödeme", "sipariş verildi", "sipariş sevk edildi" ve "sipariş çekilmeye hazır".
- Bir ürün veya siparişle ilgili bir sorun varsa, geri ödeme veya derhal değiştirme yapılması genellikle daha iyidir. Bir satış elemanı olarak asıl endişeniz, müşteriyi memnun etmek, satış görevlilerinizden yüksek düzeyde satış elde etmek ve tekrarlı siparişleri teşvik etmektir.
-
Referanslar için alıcılardan isteyin. Belirli bir alıcı grubu ile bir iş ilişkisi kurduğunuzda, onlardan diğer gruplara yönlendirmelerini isteyin. Sitenizde veya basılı materyallerde bunlardan bahsetmek için bir veya iki kişiden sizin ve temsil ettiğiniz ürünler hakkında referans yazmasını isteyebilirsiniz. Ayrıca, ürünlerinizi pazarlamak için insanlardan, arkadaşları ile resmi olmayan toplantılar düzenlemesini isteyebilirsiniz. -
Daha fazla satıcı kiralayın. Açık satış şirketleri, diğer satış elemanlarını işe alırsanız, kişisel satışlarınızda ve aynı zamanda onların satışlarındaki yüzdesini görmeniz için çalışır. Ürününüz veya kuruluşunuz bu şekilde çalışıyorsa, satış görevlisi olmak için güvendiğiniz normal müşterilerinizden bazılarını davet edebilirsiniz. -
Profesyonellik ile hareket edin. Ürünü satarken veya reklamını yaparken, ailenize veya yakın arkadaşlarınıza ürün sunsanız bile daima profesyonelce hareket edin. Para söz konusu olduğunda, iş dünyasında sık sık arkadaşlıktan kaçınır ve bir ticari işlemle görüşüyormuş gibi davranmalı ve arkadaşça bir iyilik yapmamalı. -
Düzenli müşterileri teşvik edin. Ürünleri ile mutlu olduklarından ve diğer potansiyel ihtiyaçları hakkında bilgi edindiklerinden emin olmak için sipariş vermiş olan müşterileri takip edin. "Yeterince hızlı" bir ürün satıyorsanız (uçucu yağlar veya kozmetik ürünler gibi), müşterilerinizin genellikle bu ürünleri ne kadar hızlı kullandıklarına dair bir fikir edinin, böylece ihtiyaç duymadan hemen önce onlarla iletişim kurabilirsiniz. yeni bir ürün.- Müşterilere geçmiş alımlarına göre kişiselleştirilmiş önerilerde bulunmaya çalışın. İlgi alanlarını ve tercihlerini öğrenin ve gereksinimlerine uygun belirli ürünler için önerilerde bulunun.
- Müşterilerinizin bütçe kısıtlamalarına karşı duyarlı olmaya ve ürünler sunarken tutarlı olmaya çalışın. Bir müşteri daha fazla para kazanmak için "teklif vermeye" çalıştığınızı fark ederse, evde yakıt ikmali yapmayı durdurabilir.