Bilgi

İnternet pazarlama yoluyla nasıl para çevrimiçi olunur

Posted on
Yazar: Judy Howell
Yaratılış Tarihi: 6 Temmuz 2021
Güncelleme Tarihi: 1 Temmuz 2024
Anonim
İnternet pazarlama yoluyla nasıl para çevrimiçi olunur - Bilgi
İnternet pazarlama yoluyla nasıl para çevrimiçi olunur - Bilgi

İçerik

Bu yazıda: Çevrimiçi stratejinizi seçme Çevrimiçi bir varlık oluşturma İştirak programı aracılığıyla satış yaparak pazarlama yoluyla müşterilere bağlantı yapma 36 Referanslar

Çevrimiçi pazarlama, bir ürünün veya hizmetin satışına öncülük etmek için İnterneti kullanan reklam ve pazarlama tekniklerini içerir. Bu, e-ticaret yoluyla doğrudan satışları artırabilir veya web siteleri veya mağazalar aracılığıyla satışlara yol açabilir. İçerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması ve sosyal ağların kullanımı dahil olmak üzere pek çok özel İnternet pazarlama alanından birini seçebilirsiniz.


aşamaları

Bölüm 1 Online stratejinizi seçme



  1. İçerik pazarlamasının tanımını öğrenir. İçerik pazarlaması, mal veya hizmet satmak için bir stratejidir. Kendi alanınızda bir uzman olarak kendinizi tanıtmanıza ve sattıklarınızla yakından ilgili içeriği paylaşmanıza yol açar. Bu içerik blogunuzdaki yayınları, videoları, çevrimiçi kursları veya e-kitapları içerebilir. Amacınız, mal veya hizmetlerinizi satın almak isteyen açık bir şekilde tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmaktır.



  2. Blog tut. Bir işiniz varsa, pazarlama planınıza dahil etmek için bir blog başlatmayı düşünün. Dersler, ürün incelemeleri, soruların cevapları ve yaklaşan etkinliklerle ilgili yazılar yazabilirsiniz. Bloglar, Facebook gibi diğer sosyal ağ biçimlerinden daha fazla esneklik sağlar ya da içeriğe sahip olduğunuzdan ve üçüncü bir tarafın kuralları ya da kısıtlamalarına tabi olmadığınız için. Ayrıca, yayınlarınızda anahtar kelimeler veya kelime öbekleri ve dahili veya harici içeriğe bağlantılar varsa, sitenizdeki arama optimizasyonunu iyileştirebilirsiniz. Bloglar satış yapıyor çünkü ürünlerinizle ilgili bilgileri ve ürün sayfalarınıza bağlantılar içeriyorsunuz.




  3. Video yapmak. Cisco'ya göre, videolar 2014 yılında İnternet trafiğinin% 64'ünü oluşturuyor ve 2019'da% 80'e varan bir büyüme bekliyor. Videolar büyüleyici çünkü eğlenirken insanların kolayca sindirilebilir bilgiler elde etmelerini sağlıyor. Birkaç tıklamayla çok fazla bilgi mevcut olduğunda, çoğu insan içeriğini hızlı bir şekilde almak ve devam etmek istiyor. Videoları konunuza odaklı tutun. Ayrıca videolarınızı sosyal ağlarınız üzerinden tanıtın.



  4. Bir e-kitap yaz. Price Waterhouse Cooper, ABD merkezli kitap satışlarından elde edilen gelirin 2011 yılında 2,31 milyar dolardan 2018'de 8,69 milyar dolara çıkacağını tahmin ediyor. Bu, yüzde 276'lık bir artışı temsil ediyor. E-kitapların popülaritesi önemli ölçüde arttıkça, müşterilerinizle bağlantı kurmak için bu tür ortamları kullanmayı düşünün. Çevrimiçi pazarlama uzmanları, kendilerini Amazon Kindle Direct gibi platformlarda yayınladıkları ve ücretsiz olarak kullanabilecekleri başlıklar yaratıyorlar. E-kitaplar satış oluşturmanıza, müşterilerinizi kendiniz ve ürünleriniz hakkında bilgilendirmenize, markanızı oluşturmanıza ve hedeflediğiniz kitleye değerli bilgiler sunmanıza yardımcı olabilir.




  5. İnfographics oluşturma. Infographics, bilgilerin görsel bir gösterimidir. Görsel tasarım öğelerini kullanarak içeriğinizi görüntülerler. Bir makalenin bir bölümünü gösterebilirler, ancak genellikle bir tamsayı geçirmelerine izin verirler. İnfografikler etkilidir çünkü karmaşık bilgileri görsel olarak hoş ve anlaşılması kolay bir şekilde hızla iletebilirler. Anketlerden veri sunmak, ürün veya hizmetlerinizin nasıl çalıştığını açıklamak veya ürün ve hizmetleri karşılaştırmak için infographics kullanın.



  6. Çevrimiçi bir kurs oluşturun. Uzmanlık alanınız olan bir konu öğretin. Şahsen öğretebilir veya hizmetlerinizi çevrimdışı olarak sunabilirsiniz. Çevrimiçi kurslar için mevcut olan farklı seçenekler arasında, kendi web sitenizi barındırmayı veya Udemy gibi çevrimiçi bir platformda yayınlamayı kullanabilirsiniz.
    • Çevrimiçi kurslar kullanışlı ve kazançlıdır çünkü bunları yalnızca bir kez yaratırsınız ve bunları yeni müşteriler bulmak için istediğiniz zaman kullanabilirsiniz.
    • Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan kullanışlı bir kurs oluşturun ve video tanıtmak ve yeni müşteriler çekmek için kalıcı bir sistem kurun.



  7. Bir web semineri düzenleyin Bir web semineri, internette sunduğunuz bir atölye veya seminerdir. GoToWebinar gibi bazı siteler, web seminerlerini barındırmanıza ve kaydetmenize izin verir. Web seminerleri uygundur çünkü dünyadaki çok sayıda kişiye bağlanmanıza izin verir. Ayrıca, videolar ve bilgisayar grafikleri gibi web seminerleri de görsel içeriktir ve bu sayede izleyicilerinizi büyülemede etkili kılar.

2. Bölüm Çevrimiçi bir Durum Oluşturma

  1. Çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın temellerini anlayın. Bir işletmeniz varsa, bir web sitesine ihtiyacınız vardır. Gösterişli bir şeye sahip olmak gerekmez, ancak potansiyel müşterilere temel bilgileri sunan bir şeye sahip olmalısınız. İletişim bilgileriniz, ürün açıklamalarınız, çevrimiçi mağazanız, vb. Gibi şeyler koymak zorundasınız.
    • Web sitenizin arama motoru sonuçlarının son sayfasına gömülmediğinden emin olmak için Arama Motoru Optimizasyonu'nu (SEO) kullanın. Bunu yapmak için sitenize ilginç ve benzersiz içerik koymalı, anahtar kelimeler kullanmalı ve size yönlendirmek için başka web siteleri getirmelisiniz.



  2. Ücretli reklamcılığın ne demek olduğunu öğrenin. Arama Motoru Pazarlaması (SEM) veya tıklama başına ödeme (PPC) terimi sıklıkla kullanılır. Tüm bu terimler aynı anlama gelir ve çevrimiçi reklamcılık yoluyla trafik satın almak veya kiralamakla ilgilidir. Bu pahalı olsa da, bu strateji etkilidir, çünkü ölçülebilir ve hedef pazarınızdaki belirli nişleri hedeflemek için kullanılabilir. Ancak kendinizi tanımalı ve işe yarayan bir strateji geliştirmelisiniz.
    • LinkedIn, Google, Facebook ve hepsi ücretli kanal reklamcılığı sunuyor.



  3. Farklı satış modellerini anlayın. İzleme başına ödeme reklamcılığının en yaygın şekli, mil başına maliyet (BGBM) veya tıklama başına maliyettir (TBM). BGBM reklamları, birçok web sayfasının üstünde gördüğünüz afişlerdir. Faturanız, görüntülenen reklamların sayısına göre olacaktır. TBM reklamları, Google sonuçları sayfasının üstünde veya Facebook sayfanızın yanında gördüğünüz sonuçlardır. Reklamda yapılan her tıklama için ödeme yaparsınız.
    • BGBM, her 1000 görüntüleme için bir maliyettir; bu, reklamın görüntülendiği anlamına gelir;TBM daha pahalıdır, çünkü kullanıcı reklamı tıklamak için zaman ayırır ve web sitenize yönlendirilir.



  4. Bir reklam stratejisi geliştirin. Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza izin veren stratejileri kullanın. Onları doğru zamanda yayınlamak istersiniz, böylece doğru izleyiciye doğru zamanda ulaşabilirler. Hedef kitlenizin konumunu, davranışını veya çevrimiçi alışkanlıklarını hedefleyen stratejiler de kullanmalısınız.
    • Reklamlarınızın gösterildiği günün sıklığını ve saatlerini yönetmek mümkündür.
    • Yeniden hedefleme, çerezleri kullanan bir teknolojidir. Sitenize yeni ziyaretçiler girdiğinde, onlara bir çerez atanır. İnternette gezinmeye devam ettiklerinde, çerez reklamınızı görüntüler. İstenmeyen çerezlerin satıcı üzerinde olumsuz bir etkisi olabileceğini unutmayın.
    • Coğrafi hedefleme, belirli müşterileri belirli bir yerde hedeflemeyi mümkün kılar.
    • İnternet tabanlı hedefleme, çevrimiçi etkinliklerine göre müşteri bulmayı mümkün kılar.
    • Davranışsal hedefleme, müşterileri satın alma geçmişlerine göre bulmanızı sağlar.



  5. Bir reklam ağı seçin. Farklı ağları derecelendirmek için hedef kitlenizle ilgili bilgileri kullanın ve reklamlarınız için bir tane seçin. Başka bir satıcı için işe yarayan şey sizin için işe yaramayabilir. Hedef kitlenizi ve reklamlarınızın estetik yönünü nasıl hedeflemek istediğinizi düşünün.
    • Satıcılardan veya tüketicilerden oluşan bir kitleyi hedeflemek isteyip istemediğinize karar verin. Ayrıca, müşterilerinizi sosyal gruplara veya ilgi merkezlerine göre hedeflemeyi seçin.
    • Kullanıcının reklamlarınızla ilgili deneyimini düşünün. Seçtiğiniz ağa bağlı olarak, müşteriler reklamlarını aradıkları anahtar kelimelere, önceden satın aldıkları ürünlere veya ilgi alanlarına göre görebilirler.
    • Markanızla uyumlu ve işletmenizle ilgili bilgileri net bir şekilde ileten, görsel açıdan hoş bir reklamcılık biçimi seçin.

Bölüm 3 Pazarlama yoluyla müşterilere bağlanma



  1. Pazarlamanın tanımını yaparak öğrenin. Pazarlama, işinizle ilgili birinin bir grup kişiye gönderilmesidir. Bu, işinizi tanıtmanıza ve müşterilerinizle bağlantıda kalmanıza olanak sağlar. Onlara reklam, işletmeye girme talepleri veya satış veya bağış taleplerini gönderebilirsiniz. Geniş bir kitleye ulaşmak için ucuz ve etkili bir yoldur. Farklı müşteri türleri için farklı hedeflenen türleri de gönderebilirsiniz.



  2. Otomasyon kullanın. Binlerce müşteriyi pazarlama listenize göndermek için otomasyon teknolojilerini kullanın. Bazı yazılımlar listenizi bölümlere ayırabilir ve müşterilerinize zaman zaman hedeflenmiş e-postalar gönderebilir. Bu, müşterilerinize kişisel olarak onlarla iletişim kurduğunuz izlenimini verir. Otomasyon şirketleri arasında MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot ve Eloqua bulunmaktadır.



  3. Spam ile ilgili yasalara uyun. Ülkenizde işle ilgili yasalara aşina olun, çünkü muhtemelen müşterilerinize reklamlarınızı almayı bırakma fırsatını vermek zorunda kalacaksınız.
    • Geldikleri kişi veya şirket açıkça tanımlanabilmelidir.
    • Başlık yanıltıcı olmamalıdır.
    • Senin bir reklam olduğunu belirtmelisin.
    • Müşterilerinize nerede bulunduğunuzu bildiren geçerli bir fiziksel adres içermelisiniz.
    • On iş günü içinde çalışan bir abonelikten çıkma sistemi sunmalısınız.
    • Pazarlamanızı yönetmek için üçüncü taraf bir şirket kullanıyor olsanız bile, gönderdiklerinizden siz sorumlusunuz.



  4. Bağlılığı ve dönüşümleri ölçün. Müşterilerinizin kaç kez açtığını hesaplayın. Ayrıca, her kampanya ds tarafından oluşturulan sitenize yapılan ziyaret sayısını ölçün. Satış sıklığını değerlendirin. Her kampanya tarafından elde edilen toplam gelirinizi belirleyin. Gelecekteki kampanyalarınızı tasarlamak için bu bilgileri kullanın.

Bölüm 4 Ortaklık programında satış yapın



  1. Bağlı kuruluş pazarlamasının tanımını öğrenin. Bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla, blogunuzla veya web sitenizle ilgili ürünleri bağlı kuruluş bağlantıları ile tanıtmayı kabul edersiniz. Blogunuza veya sitenize gelen ziyaretçiler bağlı kuruluş düğmesini tıkladığında, bir satıcı sitesine yönlendirilir. Satın alma yaparlarsa, bir komisyon alırsınız. Bir satış komisyonu on bin avroya kadar bir euro olabilir. Komisyon esas olarak satılan ürünün tipine bağlıdır.



  2. Bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığının temellerini anlayın. Ürün veya hizmet satan birçok çevrimiçi satıcı, ortaklık programları sunar. Bir ortaklık programına kaydolmaya karar verirseniz, blogunuza koymak için bir bağlantı alırsınız. Ziyaretçiler bu bağlantıya tıkladığında, bağlantı tarayıcılarına belirli bir süre boyunca etkin kalan bir çerez yükler, örneğin 60 gün. Ziyaretçi bu süre zarfında sitede yürüyen bir ürün satın alırsa, bir komisyon alacaksınız.
    • Çoğu şirket hazır bağlantılar, pankartlar veya düğmeler sağlayacaktır. Müşterileri web sitesine göndermeye başlamak için kodu kopyalayıp web sitenize yerleştirin.
    • Müşteriler çerezlerini istedikleri zaman silebilirler; bu, bağlı kuruluş bağlantısının artık çalışmayacağı anlamına gelir.



  3. Bağlı kuruluş pazarlamanın neden avantajlı olduğunu anlayın. Satış ortaklığı pazarlaması ucuzdur. Bir ortaklık programına ücretsiz olarak katılabilirsiniz; depolama veya ürün yönetimini yönetmeniz veya müşteri hizmetleri sunmanız gerekmez. Aynı zamanda pasif gelir kaynağıdır. Bilgisayarınızda çalışmadığınızda bile para kazanmaya devam edebilirsiniz. Son olarak, aynı zamanda evden çalışmanıza izin verir.



  4. Bağlı kuruluş pazarlamasını diğer blog para kazanma türleriyle karşılaştırın. Blogunuzdan para kazanmanın diğer yolları arasında, sponsorlarınız için reklam alanı ekleyebilir veya AdSense gibi bir reklam yerleştirme hizmetine kaydolabilirsiniz. Bu programlarla, müşteriler web sayfasında gösterilen reklamı tıkladığında ödeme yapılır.
    • Reklamlarla para kazanan birçok insanın yüzlerce hatta binlerce web sitesi var. Trafiğini web sitelerine yönlendiren arama motoru optimizasyonu (SEO) için zengin içerik yazıyorlar.
    • Tıklama başına para kazanırsınız. Günde birkaç avrodan fazla para kazanmak için her gün binlerce ziyaretçiyi sitenize çekmelisiniz. Birçok müşteriyi çekerseniz, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla para kazanabilirsiniz.



  5. Hedef kitlenize uygun bir ürün seçin. Web sitenize gelen ziyaretçileri düşünün. Dikme hakkında bir blogunuz varsa, halter reklamını yapmak iyi bir fikir olmaz. Okuyucularınızın bu tür ürünlerle ilgilenmeleri pek muhtemel değildir. Bu, bağlı kuruluş bağlantılarına tıklamayacakları ve bu ürünleri daha az satın almadıkları anlamına gelir.
    • Bu ürünü kullanıp kullanmayacağınızı ve okuyucularınızın çoğunluğu için yararlı olup olmadığını kendinize sorun. Öyleyse, bu bağlı kuruluş bağlantılarınız için iyi bir ürün olabilir.



  6. Fiziksel ürünler için reklam verin. Fiziksel ürünler, müşterilerinizin satın alabileceği ürünlerdir. Fiziksel ürünler için tipik komisyon% 4 ile 10 arasındadır. 60 ila 90 gün sonra süresi dolmayan çerezleri yükleyen bir bağlı kuruluş programı seçin. Bu, komisyon alabileceğiniz süreyi gevşetmenize olanak sağlar.
    • Reklam vermek istediğiniz bir ürüne ilişkin bir ortaklık programı bulmak için, "affiliate program" yazarak Internet’te arama yapın. Örneğin, "ortaklık programı katmanları" için arama yapabilirsiniz.
    • Belirli bir niş içinde ürünler arıyorsanız, aynı adımı ürün adını niş adıyla değiştirerek yapabilirsiniz. Örneğin, "bağlı kuruluş eğitim programı".



  7. Bilgi ürünlerini tanıtın. Bir ürün bilgisi başka bir blogcu veya yazar tarafından bir şeyler öğretmek için oluşturulur. Örneğin, bu bir çevrimiçi kurs veya e-kitap olabilir. Bu ortaklık programlarını bulmak için, genellikle doğrudan yazar veya blog yazıcısına başvurmanız gerekir. Bilgi ürünleri için tipik komisyonlar tipik olarak% 30 ila% 50 arasındadır.
    • Komisyonlar çok daha yüksektir, çünkü satıcı genellikle üretim ve nakliye için ödeme yapmak zorunda değildir.



  8. Hizmetler için reklam verin. Kullandığınız hizmetleri ve okuyucularınızın kullanmak istediklerini düşünün. Örneğin, bir blogcu anne çocuk bakımı veya çocuk bakımı için reklam verebilir. Bu hizmetlerle, blogunuza gelen ziyaretçileriniz bu hizmetleri sürekli olarak satın aldıklarında büyük olasılıkla tekrar komisyon kazanacaksınız.Bu ortaklık programları için tipik komisyon% 15 ile% 30 arasındadır. Bazı bağlı hizmetler, sunulan hizmet türüne bağlı olarak daha da yüksek bir komisyon sunar.