İçerik
- aşamaları
- Bölüm 1 başarılı olmak için düzenleyin
- Bölüm 2 Lansmanından önce reklam verin
- Bölüm 3 Ürünü başlatın
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, tüketiciyi ve işletmeleri çekerken, halka ürün ve onu satan şirket hakkında bilgi verir. Ürünün piyasaya sürülmesi heyecan verici ve bilgilendirici olmalıdır, ancak bu hedeflere ulaşmak her zaman kolay değildir. Ürünü piyasaya sürmeye hazırlanırken, fırlatmanın başarılı olacağından emin olmak için yapabileceğiniz birkaç şey vardır.
aşamaları
Bölüm 1 başarılı olmak için düzenleyin
-
Rakiplerin ürünlerini araştırın. Sizinkine benzer ürünler, özellikle de halk tarafından zaten bilinen ürünler hakkında araştırma yapın. Ticaret dergilerine, rakip web sitelerine ve ürünler hakkında bulabileceğiniz diğer bilgi kaynaklarına bakın. Ürününüzü rekabetten farklı ve daha iyi hale getirmek için lansmanı yönlendirmek için bu bilgileri kullanın. -
SWOT analizi yapın. Bir ürünün SWOT analizi, ürünü daha yakından görmenize ve pazardaki benzer bir ürünle karşılaştırmanıza yardımcı olabilir. SWOT, Güçlü, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler anlamına gelir. SWOT analizini tek başına veya bir grupta yapabilirsiniz. Bu analiz birkaç alanda size yardımcı olabilir:- Ürününüzün piyasaya sürülmeden önce piyasaya uygun olup olmadığını anlamak için
- Çözmeniz gereken sorunları belirlemek için
- Başarıyla başlatmanın yollarını bulmak için
- lansmandan önce sorunları çöz
-
Hedef müşterinizi tanımlayın Bunu, hangi grubun ürünü satın alma şansına en çok sahip olacağına karar vererek yapabilirsiniz. Hedef müşterinizin yaşını, cinsiyetini ve sosyal geçmişini bulmaya çalışın. Bu müşteri, yeni ürünün piyasaya sürülmesi için hazırlanırken odaklanmanız gereken kişi türüdür.- Süreci kişiselleştirmek için bir ad verin ve kendinizi yerine koymaya çalışın. Örneğin, hedef müşteriniz Philippe adlı üst orta sınıfta 24 yaşında bir erkek olabilir.
- Hedef müşterinizin ihtiyaçlarını, davranışlarını ve hatta aklın durumunu belirlemeye çalışın. Örneğin, Philippe, işe her gün metroyla giderken müzik dinleyebilmesi için yüksek sesleri engelleyen hoparlörlere ihtiyaç duyabilir.
-
Ürün için çekici bir paket tasarlayın. Hedef müşterinizi aklınızda tutarak, doğru renkte, izlemesi eğlenceli ve hangi müşterilerin hatırlayabileceği, cesur bir ambalaj oluşturun. Paketleme, ürününüzü öne çıkarmak için ilk adımdır.- Pakete keskin köşeler eklemeyi düşünün. Keskin şekiller bazı kişilerin tehlike hissetmesine neden olur. Ambalajınıza bu tür bir şekil eklediğinizde, müşteriler genellikle iki kez bakmaya özendirilir.
- Basit bir şey seçin. Aşırı yoğun tasarımlar müşterileri etkileyecektir, bu nedenle en iyi çözüm basit görünen bir paket seçmektir.
-
Ürününüz için mükemmel sloganı yaratın. Ürünün özünü yakalayan ve hedef müşterinizle konuşacak akılda kalıcı bir cümle veya slogan seçin. Slogan, basit bir dilden oluşmalıdır. Kafiye yap veya daha da akılda kalıcı olması için aynı harfle başlayan kelimeleri ekle.- İşte bazı popüler sloganlar: McDonalds'dan "Sevdiğim Her Şey", Ücretsiz'den "Ücretsiz, Her Şey Anlaşıldı" ya da McCain Fries'un "En çok yiyen hakkında en az konuşanlar".
- Bir çalışma, iyi bir slogan yaratmada üç ana faktörün açıklık, yaratıcılık ve aşinalık olduğunu göstermiştir. Sloganınızı oluştururken akılda tutmaya çalışın.
- Bir slogan bulmak için bir yazar veya iletişim uzmanı tutmayı düşünün. Dili çok iyi idare etmeyi bilen birisine hitap ederek zaman kazanabilirsiniz.
Bölüm 2 Lansmanından önce reklam verin
-
İnsanlardan ürününüzü test etmesini isteyin. Kendinizi tanıtmanın ve insanların sizin ürünleriniz hakkında en çok hangi kişiyi sevdiğini öğrenmenin en iyi yollarından biri, sizin için test etmelerine izin vermektir. Yorumlarınızı, ürününüzü tanıtmanıza yardımcı olmak için, örneğin tüketici referansları ekleyerek kullanabilirsiniz.- İnsanların ürününüzü test etmesine izin vermenin en iyi yolunu düşünün. Örneğin, bir alışveriş merkezinde bir kiosk kurarak ve yoldan geçenleri denemeye davet ederek kulaklıklarınızın üstün kalitesini gösterebilirsiniz.
-
Bir ürün sayfası yaz. Bu belge, ürünün özel ayrıntılarını ve özelliklerini özetlemelidir. Ürünün özelliklerini tüketiciye çekici ve ilgi çekici hale getirirken açıklamalıdır. Başka bir deyişle, iyi bir ürün sayfası, yasal olarak reklamcılık için gerekli olan önemli teknik bilgileri dengeler.- Ürün sayfaları genel kullanım, ürün bileşenleri veya bileşenler ve ilgili güvenlik uyarıları hakkında bilgi içermelidir. Örneğin, ürün sayfası, kulaklıklarla en iyi sesi elde etmenin en iyi yolunu açıklarken tüketicileri aşırı dinleme tehlikelerine karşı uyarmalıdır.
- Makul ölçüde, reklam kampanyanızın bir uzantısı olarak da görebilir ve tüketicilere hitap edecek kelimeler ve görüntüler kullanabilirsiniz. Örneğin, müşterilerin ilgisini çekecek ses kalitesini açıklarken, kulaklıklarınızın ürün listesinde "net", "güçlü" veya "derin" gibi kelimeler bulunabilir.
-
Ürünün web sitesini başlatın. Web sitesinde müşteri referansları, yeni ürünün dikkat çekici görüntüleri ile müşteriler için ayrıntılı bilgiler bulunduğundan emin olun. Ayrıca müşterileri çekmek için ürün karşılaştırmaları, sipariş bilgileri ve promosyon teklifleri de bulunmaktadır.- Web sitenizin ziyaretçileri yönlendirmelerini ve istediklerini yapmalarını sağlayın. Örneğin, ürününüzü sipariş etmelerini ister misiniz? Uygulamanızı indirmelerini ister misiniz? Site ziyaretçilerinin, yapmalarını istediğiniz şeyi yapmalarını sağlamanın birkaç yolu olduğundan emin olun.
- Yetkili bir web tasarımcısı ile ilgilenmeyi düşünün. Bir web tasarımcısı, profesyonel bir sonuç verirken sitenizin kolay kullanılmasını sağlar.
-
Satın alma reklam alanı. Birden fazla kanalda reklam vermek genellikle daha başarılıdır; bu nedenle, ürününüzün yakında piyasaya sürüleceğini duyurmak ve maksimum sayıda hedef müşteriye ulaşmak için aynı anda farklı ortamlarda reklam vermeniz gerekir. Web sitelerinde reklamlar daha önemli hale geliyor. Ayrıca, ürününüzü ve yutturmaca reklamını yapmak için gazetelerde reklam alanı satın almanız veya dergilerinizi satmanız gerekir. Radyoda reklam vermeyi düşünün ve bütçeniz izin veriyorsa, TV reklamları.- Farklı medyaları ne kadar çok kullanırsanız, o kadar iyidir.
- Reklam kampanyanızı sizin için koordine etmek için bir iletişim uzmanı veya reklam kutusu kullanmayı düşünün.
-
Ürününüzü etkili kişiler için hazır bulundurun. Bunu lansmandan birkaç hafta önce yapmayı düşünün. Bu etkiler topluluk liderleri, blogcular, yerel ünlüler veya sporcular olabilir. Onlara ücretsiz örnekler verin ve ürününüzü kullanmaya teşvik edin. Ardından, ürününüz hakkında konuşmak veya bloglarında bir makale açıklamalarını sağlamak için bir röportaj düzenleyin.- Bu kişilerin ürününüz hakkında söyleyebileceği veya yazabileceği olumlu şeyler, lansmandan önceki yutturmaca bir parçası olacaktır.
- Ürün kullanımınızı görmek istediğiniz nüfuz sahibi insanlarla iletişim kurmak için bir tane göndermeyi deneyin. Bu konuda, kendinizi tanıttığınızdan, ürününüzü açıkladığınızdan ve ürünü düşündüklerini size söylemeleri için ürünü test etmek isteyip istemediklerini sorun.
Bölüm 3 Ürünü başlatın
-
Sesli bir lansmanı düzenleyin. Çarpıcı bir lansman ürünün piyasaya sürülmesinden altı ila sekiz hafta önce başlamalıdır. Reklam yaklaştıkça, ürünle ilgili "sızdırılmış" stratejik bilgiler bıraktığınızdan emin olun. Gazeteciler ve blog yazarlarının ne zaman ürününüz hakkında konuşacağını bilemezsiniz, bu nedenle onlara yeterli zaman vermeniz gerekir.- Ürününüzle ilgili gizemli fotoğrafların veya tweetlerin “sızıntıları”, ilgi yaratan eğlenceli bir atmosfer yaratıyor.
- Ücretsiz örnekleri veya denemeleri coşkuyla yanıtlayan müşterilerin hikayelerini yayınlayarak momentum oluşturabilirsiniz.
-
Resmi bir lansman düzenleyin. Gazetecileri, blogcuları, tüketicileri, ünlüleri ve sektörle ilgili üyeleri davet edin. Ücretsiz örnekler dağıtın ve etkinliği yemekler, hafif ve hatta müzikal performanslarla unutulmaz kılmaya çalışın. Bu, ürününüze daha fazla ilgi çekerken, etkinliğe insanların gelmesi için daha fazla neden verecektir. -
Sıra dışı veya ilgi çekici bir yer kullanmaya çalışın. Bugünlerde piyasadaki çok sayıda ürün nedeniyle vızıltı yapmak zor olabilir ve dikkat çekmek için tiyatrolardan veya konferanslardan çıkmak zorunda kalacaksınız. Bu daha geleneksel yerleri seçmek yerine, ve sunduğunuz ürünün yapısına bağlı olarak, daha az geleneksel olanları da olsa aşağıdaki yerleri göz önünde bulundurun:- bir gökdelenin tepesinde bir bar veya restoran
- avangard sanat galerisi
- bilinen bir tarihi yer
- sokak festivali veya fuar
- İnternette "siber lansman" sırasında
- flaş mob sırasında