İçerik
- aşamaları
- Bölüm 1 Sosyal ağların ve hükümet programlarının kullanılması
- Bölüm 2 Profesyonel yatırım fonlarını arayın
- Bölüm 3 Yeni ortaya çıkan bir işletme fikrinizi yatırımcılara satmak
- 4. Bölüm Yatırımcı Bağışlarından Yararlanın
Yatırımcıların yeni bir işletme kurmak için ödünç verdiği sermayeye genellikle ana aracılık denir. İyimser bir işletme sahibiyseniz, arkadaşlarınız ve ailenizle konuşarak, diğer taraflarla ilişkiler kurarak ve başlangıç etkinliklerine katılarak potansiyel yatırımcıları aramaya başlayabilirsiniz. Yatırımcıların güvenini (ve dolayısıyla parasını) kazanmak için, fikirlerinizi kârlı bir işe dönüştürmek için bir eylem planı uyguladığınızı kanıtlamanız gerekir.
aşamaları
Bölüm 1 Sosyal ağların ve hükümet programlarının kullanılması
- Arkadaşların ve ailenle konuş. Size daha yakın olan insanlar, hayalinizi gerçekleştirdiğinizi görmek için daha çok heyecanlanır. Bu nedenle, yeni bir işletme için sermaye artırmanın zamanı geldiğinde konuşmanız gereken ilk kişi onlar olmalıdır. Onlarla iş vizyonları hakkında konuşmak için zaman ayırın ve parayı nasıl kullanacağınızı açıklayın.
- Sevdikleriniz, profesyonel yatırımcıların bağışlarıyla eşleşemeyebilir. Ancak, aldığınız her euro sizi hedefinize yaklaştırır.
Akrabalarla iletişim kurmanın avantaj ve dezavantajlarını değerlendirin. Aşina olduğunuz kişilerin cömertliğine başvurmak, risksiz değildir. Bir yandan, isteğinizi reddetmeleri muhtemel değildir. Diğer taraftan, çabalarınız başarısız olursa ödünç aldığınız parayı kaybetme riskiniz her zaman olacaktır. Büyük bir kredi başvurusunda bulunmadan veya kabul etmeden önce durumu her açıdan incelediğinizden emin olun.- Sözleşmeyi resmileştirmek için bazı belgeler yazmayı düşünün. Sevilen birine olan bağlılığınızı ve bunu sürdürme sözünüzü onaylayan yasal olarak bağlayıcı bir belgeye sahip olmanız, hem rahat etmenize yardımcı olur.
-
Toplu finansmandan yararlanın. İnternetin işletmelere artan entegrasyonuyla, daha fazla işletme lideri, başlangıç sermayesi elde etmek için Kickstarter, Babeldoor veya Biznessful gibi kitle fonlaması platformlarına yönelmektedir. Bu finansman çözümüyle yatırımcılar istedikleri kadar bağış yapmaya karar verebilirler. Bu şekilde, genel riskler en aza indirilir ve bu da bağışçıları cezbeder.- İş planınızın veya ürününüzün ayrıntılı sunumunu ekleyin. Esas olarak başlangıçta yazılmış ve fikrinizin potansiyelini çalışanlara satmak için tasarlanmış bir sunum olacaktır.
-
Bağışçılarına ödüller ver. Başarılı bir kitle fonlaması yapmanın anahtarı sadece iyi bir sunum oluşturmak değil, aynı zamanda bağışçılara yatırımın geri dönüşü şeklinde faydalar sağlamaktır. Örneğin, bir kişi size 100 ABD doları teklif ederse, ürünün beta sürümüne erken erişim sağlayabilirken, 1000 ABD doları değerinde yatırım yapan bir kişi resmi sponsor statüsüne hak kazanabilir veya şirketi başlatmak için özel bir davetiye alabilir. .- Bağışçılarınızın ödüllerini almayı bekleyebilecekleri yaklaşık bir tarih belirlediğinizden emin olun.
-
Bir devlet teşviği için başvurunuz. Bir başlangıç için tohum para toplama fırsatı arıyorsanız, Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler Finansman Programı kapsamında hibe başvurusunda bulunun. Fransa'da, bankalara ve özsermaye yatırımcılarına erişimi kolaylaştırarak KOBİ'lere yardım ve mali destek sağlayan bir kamu kuruluşu olan Bpifrance'e daha yakın olmanız gerekecek. Ancak, eksiksiz ve doğru bir dosya sunmanız gerekecektir.- Kullanılabilir finansman çözümlerinin listesini keşfetmek ve işletmenizin uygun olup olmadığını belirlemek için bu siteyi ziyaret edin.
- Günün sonunda bir sözleşme yapılmasa bile, projenizi açıklamak ve savunmak, potansiyel yatırımcılara daha hedefli bir sunum sunmak için mükemmel bir uygulama olabilir.
Bölüm 2 Profesyonel yatırım fonlarını arayın
-
Dış yatırımcıları tanımak için iletişim kurun. Fikrinizi, sektördeki önemli kişilikleri olan kişilerle iş ortaklarıyla paylaşın. Umut verici görünüyorsa fikrinizi finansal olarak desteklemeyi düşünmek isteyen birini tanıyor olabilirler. Tek ihtiyacınız olan şeyleri harekete geçirmek için ilgili bir parti.- Arkadaşlarınızdan ve ailenizden de iletmelerini isteyin. Projenizi ne kadar çok kişi bilirseniz, taahhüdünüzü garanti etme olasılığınız o kadar fazladır.
-
Yeni başlayanlar için bir konferansa katılmak Bu olaylar, işletme liderlerine doğrudan potansiyel yatırımcılarla tanışma ve projeleri hakkında konuşma fırsatı veriyor. Bilet satın almak ya da sunucu olarak yer ayırtmak için bölgenizdeki başlangıç konferanslarını arayın. Yerinizi sunum yapan kişi olarak ayırmak istiyorsanız, ürününüzün ayrıntılı bir sunumuna veya operasyonel prototipine ihtiyacınız olacaktır.- Konseptinizi bu tür bir olaya maruz bırakmanın en büyük avantajı, potansiyel yatırımcılarla doğrudan iletişim kurmanıza izin vermesidir.
-
Borç al. Bankanıza gidin ve küçük işletme kredisine nasıl başvuracağınız konusunda bir kredi memuruyla konuşun. İşlem yapmaya ne kadar ihtiyaç duyacağınız konusunda bir fikriniz olmalı ve miktarı bankanın şartlarına göre geri ödemeyi taahhüt etmelisiniz.İsteğinizi diğer sunumlarla aynı şekilde işleme koyun. Başka bir deyişle, profesyonel, hevesli olmaya çalışın ve borç verene yeni iş fikrinizin potansiyelini satmaya hazır olun.- Mümkün olduğunca, Ticaret ve Sanayi Odası gibi ulusal KOBİ destek kuruluşları tarafından desteklenen kurumları arayın. Bu kurumlar, geri ödeme yapıları ve faiz oranları gibi konularda genellikle daha yumuşaktırlar.
-
Bir risk sermayesi şirketi ile çalışın. Bunlar umut vaat eden yeni şirketlere yatırım yaparak kar eden şirketlerdir. Ürününüzü veya projenizi bu şirketlerden birine sunmak, tek bir işlemde tohum sermayenizi iyi bir şekilde elde etmenin harika bir yolu olabilir.- Bir risk sermayesi firmasındaki yatırımcılar, iş modelinizin tüm yönlerini, tahmini karlılığı ve demografik bilgileri okuduğunuzdan emin olmak isteyeceklerdir. Genç işletmeniz para üretmiyorsa, kârlı değildir.
- Bu şirketler daha riskli yatırımlar için risk almaya istekli olduklarından, bir taahhüt alma olasılığınız daha yüksek olacaktır. Ancak bir dezavantaj, oyunun buna değmesi için daha yüksek bir faiz oranı belirleme eğiliminde olmalarıdır.
-
Bir melek kederliğine dikkat çek. Yeni başlayan işletmelere şirketin payı için para teklif eden iyi niyetli kişiler, bizness melekleri veya melek yatırımcıları olarak bilinir. Bu insanlar genellikle risk şirketleri veya diğer özel yatırımcılar olarak bir geri dönüş garantisi vermekle ilgilenmezler. Ancak, kişisel veya hayırsever nedenlerle bağışta bulunacaklar.- Melek yatırımcı bulmak zor olabilir çünkü genellikle reklam yapmazlar. Bununla birlikte, emeklilerle ilişkileri olan ve iş dünyasında yardım etmek isteyen ortaklarla iletişime geçerek şansınızı artırabilirsiniz.
- Bunu unutmayın: Melekler şirketinizi satın alacağından, şirket yönetimi üzerinde bir miktar güç sahibi olmayı bekleyebilirler.
Bölüm 3 Yeni ortaya çıkan bir işletme fikrinizi yatırımcılara satmak
-
Ürününüzün bir modelini veya prototipini oluşturun. Potansiyel bir yatırımcı parasının iyi bir şekilde kullanılıp kullanılmayacağına karar vermeden önce, şirketin ne olduğunu bilmek isteyecektir. Sunacağınız fikir bir ürün ise (donanım veya cihaz gibi), operasyonel bir model geliştirin. Bağışçılarına gösterecek bir şeylerin olması, yatırım konusunda kendilerini daha güvende hissetmelerini sağlayacaktır.- Bir veya iki temel ünite inşa etmek çok pahalıya mal olmamalıdır. Aslında, muhtemelen kişisel bilginizden aldığınız hediyelerle üretim maliyetini karşılayabileceksiniz.
-
Tüketici ürününüze verdiği tepkiyi değerlendirin. Test pazarı olarak hizmet etmek için bir grup gönüllü oluşturun. Onlara sunduklarınızın bir örneğini verin, daha sonra neyi sevip sevmedikleri hakkında yorum yapmalarını isteyin. Verdikleri cevaplar sayesinde, piyasaya sürülmeden önce üründe yapılacak iyileştirmeler hakkında fikir sahibi olacaksınız.- Aldığınız görüşlerin tarafsız olduğundan emin olmak için, tanımadığınız kişileri işe almak genellikle daha iyidir.
- Çalışırken harcadıkları zaman için küçük bir miktar para ödemeyi düşünün. Muhtemelen bu şekilde daha fazla gönüllü çekeceksiniz.
-
Yatırımcılara sınırlı kaynaklar kullandığınızı gösterin. Finansman başvurusunda bulunmadan önce ürün veya iş modelinizden en iyi şekilde yararlanın. Ne kadar çok geliştirilirse, o kadar çok yatırımcı nihai haliyle görselleştirebilecek.- Sunumunuzun bir parçası olarak, dış yardım olmadan elde ettiğiniz her şeye odaklanın. Bu sayede başlangıçta yatırımcı olmamanız zayıf satıştan satışa geçebilir.
- Mevcut kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmak yalnızca daha yapısal bir yaklaşım izlemenizi gerektirmekle kalmayacak, aynı zamanda ürününüzün nasıl geliştirileceğine dair bir tahminde bulunmayacak. En önemlisi, elinizdeki kaynaklardan en iyi şekilde yararlanabilirsiniz.
-
Harcamalarınızın doğru bir şekilde projeksiyonunu yapın. Ürününüzü ticarileştirmeye hazır hale getirmek için gereken para miktarını düşünün. Bu şekilde, ihtiyacınız olan minimum tutar için teklif verebilir ve gerçekçi olmayan beklentiler oluşturmaktan kaçınabilirsiniz. Potansiyel yatırımcılardan ilk finansman çabasını istemek onları cesaretlendirebilir.- Belirli bir miktardan bahsedebilmek, gerekli fonları istemeyen veya sağlayamayan bazı yatırımcıları dışlayabilir.
- Bu aşamada, öncelikle üretim veya işletme maliyetine odaklanacaksınız, böylece şimdilik bir mülk kiralamak veya ücretli çalışanları işe almak gibi bazı hususları bir kenara ayırabilirsiniz.
-
İlk sermayeniz için özel bir plan geliştirin. Ürününüzü piyasaya sürmek için 700.000 avroya ihtiyacınız olduğunu söylemek yeterli değil. Sunumunuz sırasında, yatırımcılar katkılarını nasıl kullanmayı planladığınızı ve sonunda nasıl rapor vereceklerini bilmeyi umacaklar. Bunun için, planlanan giderlerinizi, her bir aşamanın ne kadara mal olacağını gösteren yapılandırılmış bir analize bölmeniz gerekecektir.- Örneğin, 8 ay boyunca ayda 12.000 avroya yeni yazılım tasarlamak için üç bilgisayar mühendisinden oluşan bir ekibin işe alınması yaklaşık 300.000 avroya mal olacak.
- Bir başlangıç şirketi olarak fon miktarınızın detaylı bir şekilde anlaşılması, yatırımcılara sizin sorumlu olduğunuzu ve bu nedenle onlar için daha düşük bir risk teşkil edeceğini göstermektedir.
4. Bölüm Yatırımcı Bağışlarından Yararlanın
-
İlk hedefe ulaşılamazsa B planını tasarlayın. Yenilikçi bir fikriniz, sağlam bir sunumunuz ve gelişmiş bir prototipiniz olsa bile, hedefinize ulaşamayabilirsiniz. Farklı finansman seviyelerine göre farklı planlar oluşturarak beklenmeyen engellerle yüzleşmeye hazırlanın. Yatırımcıyı bir prototip ile ikna etmekte başarısız olursanız, finansmanınızı kısmen karşılamak için bir daha ucuz seçeneğiniz olacaktır.- İlk planınızın boyutunu küçültmek istiyorsanız, daha küçük bir operasyon ekibiyle başlayabilir veya ürünün önceki bir sürümündeki masraflı ve ek özellikleri ortadan kaldırabilirsiniz.
- Daha az başlangıç sermayesi kullanmak işinizin büyümesini yavaşlatabilir, ancak bu sizin çabalarınızın tamamen etkisiz olduğu anlamına gelmez.
-
Yatırımcılarınızı bilgilendirin Şirketinizin ilerleyişiyle ilgili düzenli güncellemeler yapmayı unutmayın. Herhangi bir başlangıç işi için ilk birkaç ay kritik öneme sahiptir ve yatırımcılarınızın ve aynı süre içinde olduğunuzdan emin olmanız çok önemlidir. İşe başlamayı mümkün kılacak paraları olduğu için işlerin nasıl yürüdüğünü bilmeye hakları var.- Ürün lansman tarihi yaklaştıkça veya gelişim ekibinizdeki her işe alım için bir bildirim gönderirken ilerlemenizi belgeleyen aylık bir posta listesi oluşturmanız gerekebilir.
- Şirketinizin iyi yaptığını bildiren raporlar, projede yer almak isteyen diğer yatırımcıları çekmek için bir araç olarak bile işlev görebilir.
-
Ek finansman döngüleri bekleyin Faaliyetlerinize başladıktan sonra yatırımcılarınızla olan tüm bağlantıları kesmenize gerek yoktur. İşiniz büyüdükçe, genişleme potansiyelinize dayanarak yardım almaya başlayın. Daha sonraki her bir finansman aşamasıyla, gelecekteki başarınıza zemin hazırlamak için daha fazla kaynak edinebileceksiniz.- İlk para toplama turundan sonra, planınız "A Serisi" fonlamaya geçecektir. Bu noktada, ürün veya işlemlerinizi geliştirmek, önemli prosedürler geliştirmek ve bir müşteri tabanı geliştirmeye başlamak için sizi tanımak için alınan fonları kullanacaksınız.
- Kendi gelir kaynağınızın olmasının önemini küçümsemeyin. Maaşınızın bir kısmını her ay ayırmak, hedeflerinize beklediğinizden çok daha hızlı bir şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilir.
- Fonunuzu desteklemek için bazı varlıklarınızı (nadir beyzbol kartları veya mülkler koleksiyonu gibi) tasfiye etmeyi düşünün.
- Sevdiklerinin katkıları çoğunlukla hayırsever bağışlardır. Projenize iyi başlamanıza yardımcı olacaklar, ancak genellikle başlamanız gereken miktara daha fazla yaklaşmanız için yeterli değil.
- Daha az kredi almak mutlaka küçük bir işletme kredisi programına hak kazanmanız anlamına gelmez. Ancak, bu daha yüksek bir faiz oranını veya eşdeğer bir yıllık yüzde oranını içerebilir.
- Daha fazla yatırımcıya sahip olmak her zaman daha iyi değildir. Bunu unutmayın: Bağış yapanların her biri yatırımın geri dönüşünü bekleyecektir. Amaç para kazanmaktır, ancak gereğinden fazla birikim yapmak işinizin başarısını garanti etmeyecektir: sadece karşılanacak tahvil sayısını artıracaktır.